一、4月份支行存款基本情况 截止4月30日，支行个人存款余额为XX元，较上月末新增XX元，较年初新增XX元。其中，储蓄存款余额XX元，较上月末新增XX元，较年初新增XX元。 二、主要工作措施及存款变动原因分析 （一）主要工作措施。 一是对存量客户进行梳理，全面维护存量客户，实施一对一营销方案，通过与每一个客户的沟通和互动，与客户逐一建立持久、长远的双赢关系，为客户提供定制化产品。 二是开发潜在客户，综合分析个人存款业务客户的关联账户，力求将关联账户全部营销入我行。 三是树立以市场为导向、客户为中心的服务理念，充分挖掘客户需求，及时告知客户理财信息，增加客户的黏性，以此，来守住存款量。 （二）存款变动原因分析 4月份，我支行存款较上月有所下降，下降额为XX元，存款余额变动主要集中在活期存款。 一是理财产品收益性不强。我行的理财产品并不能满足所有存量客户和潜在客户的需求，收益性不高，办理理财业务时间有限，最终造成客户个人资金的转移。 二是存款保险制度影响。存款保险制度的推出，保障了储户的上限，促使金融机构为此保障要付出相当的成本，上市银行每年的净利润将收到缴纳保费的影响而有所减少。同时
