xx局邮政储蓄业务营销案例
——xx市xx局
一、营销背景
xx县位于xx省东北部，xx江中下游，东与xx接壤，南和xx相通，西界xx，北邻xx。交通便利，xx铁路复线纵横贯穿境内。xx国道，xx高速公路纵横贯穿境内，具有得天独厚的区位优势，古称“上xx”下辖x个乡镇?x个农垦场，人口总数x万人，县城人口x万人，全县总面积x平方公里。
xx县邮政局地处xx县xx镇，现有x个城市网点、x个农村网点。近年来，xx局本着“邮送真情、传递商机”的企业使命，坚持把邮政普遍服务与商业服务有机结合起来，把社会效益与经济效益有机统一起来，不断开拓业务市场和服务产品。
二、营销措施
1、走访客户，捕捉市场。在当前金融环境竞争日益激烈的情况下，搜集客户信息,丰富客户资源显得尤为重要。客户资源是企业的宝贵财富,谁掌握的客户信息多,谁就能赢得市场先机。xx局各网点的客户信息资源主要来自两个方面。一方面来自窗口客户信息资料的收集和登记。该局要求窗口营业人员必须做到“手勤、眼勤、嘴勤”。即做好客户资料的登记,针对一次性取款2万元以上、现金存款3万元以上的客户都做好登记，再录入金融客观系统。另外一方面主要是通过走村入户，准确迅速地掌握市场信息
