【关键词】黄金叶；品牌培育；商业运作；策略分析
品牌培育是一项综合的系统工程，是企业充分利用内外两种资源、进行精准的目标市场选择和创新性的营销思维来全力打造的过程。烟草营销在全面走向市场化的今天，品牌培育日渐成为企业的共识和工作重心。通过系统、规范、有针对性的进行品牌培育和建设，打造市场竞争中的强势品牌，对于提高企业销售额、提升企业形象以及构建企业核心竞争力有着举足轻重的作用。
卷烟的品牌培育是指客户经理根据公司的营销策略和客户的现状，本着对客户负责的态度，为客户策划卷烟品牌结构，为公司培育品牌，替客户筹划合适的品牌，寻找利益增长点。这就要求客户经理必须十分了解所要培育的卷烟品牌。这包含三个层次的内容：第一层就是客户经理必须熟悉公司所有卷烟的类型及其特征，了解每一类、每一档次卷烟的价格，了解当期所有促销手段、信息以及促销品；第二层就是客户经理必须十分了解卷烟品牌的定位及其目标消费者；第三层就是客户经理必须充分了解零售客户，了解其营销环境及销售特点等。
一、品牌培育相关理论综述
（一）品牌形象理论
Biel 认为品牌形象是基于消费者认知、与品牌名称相关的属性的联想组合。 K
