银行理财经理营销服务案例心得 营销服务是创造效益的过程，营销服务是努力银行形象的过程，营销服务是更是打开客户心窗，培育忠诚客户的的过程。在理财经理工作岗位上，营销服务是我们每天的必修课，在我看来每一天的营销服务课程都是新的，每一天的营销服务都有新的知识、新的感动、新的收获。下面我将实践工作中的营销服务案例与同仁进行分享，抛砖引玉，请各位同仁批评指正。 --潜在客户就在身边 钱女士是我长期营销的一位重要客户，而我与钱女士的接触源于一次偶然。当时我陪同一位亲属去交店铺租金，恰好听到钱女士与朋友正在聊股票型基金的话题，在得知钱女士是一位经济实力比较雄厚的中型企业主时，我立即请亲属帮助引荐，并主动和钱女士攀谈起了基金理财问题，并有侧重地向其介绍了公司的几款最新理财产品，并和钱女士互换的联系方式。 --只要努力就有回报 为将潜在客户真正转变成高价值客户，我经常发祝福短信以及一些比较适合她的产品信息进行情感维系。短信和电话交流一段时间后，我对钱女士进行了一次登门拜访，通过多次接触，钱女士对我的为人和敬业精神给予了较高评价，并在2012年4月来我行开会办理了200万存款。 --锲而不舍就会成功
