今年来，XX县联社坚持以市场为导向，以客户为中心，以营销为龙头，以服务为主线，扎实开展农户、个体工商户和中小微型企业评级授信工作，着力加快农村信用体系建设，进一步完善了贷款营销长效机制，为实现效益目标奠定了基石。前三季度，共走访客户1 5万户，评级授信9742户，授信金额75960万元。发放信用等级证1207个。三季度评级授信5621户，其中农户2915户，商户2682户，企业24户，授信金额47997万元。1-9月净投放贷款21599万元，完成全年贷款投放计划的143 99 %。贷款余额占全县银行业金融机构的59 2%。实现经营利润6207万元，完成年度目标任务的105 2%。我们的主要做法如下： 一、转变观念，加强领导，细化考核 （一）提高对评级授信工作的思想认识。 过去，联社评级授信工作没有做到制度化、规范化和常态化。部分员工对该项工作认识不足，重视不够，把评级授信工作当做发放贷款前的例行程序，在操作过程中随意性较大，不注重调查研究，过分依赖主观意识和传统经验。这些现象，往往导致我们在培育基础客户群体和争夺优质客户时陷入被动局面，影响了贷款营销的效果和质量。为了改变这一现状，联社将评级授信纳入今年重点工作范围，并先后以党委会、社务会和
