挥农村金融主力军作用全力支持xx经济发展
——在市委五届四次全体(扩大)会议上的工作汇报
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今年以来，在上级主管部门和市委市政府的正确领导和大力支持下,我市农村信用社全面树立和落实科学发展观，牢固树立“立足xx，面向城乡，反哺大众”经营理念，以服务“三农”为宗旨，以强市富民为目标，以信贷投放为手段，全力支持xx市社会主义新农村建设，全力支持xx地方经济发展，较好地促进了全市经济社会的发展和自身的发展。xx年元至6月累计投放各项贷款xx万元,比去年同期增xx万元,占全市金融机构投放额的xx%以上。截止6月末,全市农信社各项贷款余额xx万元,比年初增加xx万元,增幅x%,存贷款比例为5%,比全市7家金融机构综合存贷款比例(39%)高出2个百分点。元至6月实现各项收入xx万元,比同期增收xx万元,增幅xx%,经营亏损xx万元,同比减亏增盈xx万元,减亏率xx%。我们的主要作法是:
一、服务理念上求科学
思想决定观念,思路决定出路。市联社新班子发现,造成xx农信社历史包袱沉重、发展缓慢的主要原因在于过去经营理念的模糊、保守甚至摇摆。因此,我们从树立科学发展观入手,在经营服务理念上进行了重大调整。
(一)理念之一,地方经济的发展史,也是地方金融的发展史。经济决定金融,金融反作用于经济。金融资源是稀缺资源,其稀缺性在于它对经济发展的巨大推动和杠杆作用，但是金融的发展离不开地方经济的发展和支撑，金融必须全面溶入地方经济,发展才能长久和高效。农信社发展的根本和唯一的途径是依托地方经济,服务于地方经济。
(二)理念之二,农信社在支持地方经济发展中具有独特优势。农信社与其它商业银行的区别在于它是由农民、农村工商户和各类经济组织入股，为农民、农业和农村经济发展服务的具有独立法人资格的社区性地方金融机构；是典型的地方性银行，点多面广,贴近企业、贴近市民、贴近三农。相对其它金融机构，其信息更具对称性，便于沟通、便于服务。
(三)理念之三,xx农信社的发展必须始终与xx市情相适应。xx是农业大市。目前伴随xx经济发展进入快车道,作为地方性金融机构的农信社发展理应进入快车道。这就必须咬定发展不放松，狠抓发展机遇，坚持在发展中规范，在规范中发展。一是在信贷政策上始终坚持“信用等级评定面、持证农户授信额度内贷款需求满足率必须达到xx%”的“支农双百”方针不动摇;二是在信贷投向上始终坚持“从单一支持传统农业向支持规模农业转变，从支持农户向支持“公司+基地+农户”产业化龙头企业转变，从支持农业向涉农工业转变，从分散使用、粗放管理信贷资金向适度集中、讲求效益方面转变”的“四个转变”策略不动摇。
二、服务重点上求特色
“三农”工作是全党工作的重中之重。“三农”是农信社生存和发展的根基。我们坚持把服务“三农”作为全市农信社战略定位的第一选择,不断加大支农信贷投入。截止6月底,全市农信社“三农”贷款余额达到&bsp;xx万元,比年初净增xx万元,增长xx%;农户小额信用贷款余额达xx万元;“三农”贷款占全市金融机构“三农”贷款总额的xx%。
(一)全方位支持农户发家致富。我们根据xx农村经济发展的新形势、新要求,进一步完善了农户小额信用贷款方式,在贷款的对象、额度、期限等方面延伸,较好地解决了一般农户生产、生活资金需要。同时积极开展农户联保贷款,对生产规模较大、资金需求较大的农村专业大户提供资金支持,较好地解决了专业大户贷款难的问题。目前,贷款农户已达到9万,农户贷款面达到了xx%,比同期上升了5个百分点。农户小额信用贷款和农户联保贷款分别比年初增加xx万元、xx万元,增幅达xx%、xx%,分别高出贷款平均增幅3百分点、4个百分点。
(二)大力推动农业产业化发展。一是支持“优势产业”。实施“名品战略”，推进农业区域化布局、规模化生产、产业化方向发展，形成镇有特色、村有强项、户有专长的产业板块。如支持发展张港镇、小板镇、杨林办事处的蔬菜，多宝镇革新村的地膜花生、油菜，黄潭镇万场村的黄金瓜、黄花菜，岳口镇的植桑养蚕、生猪，石河镇的优质稻米，拖市镇的棉花，胡市镇的立体养殖业等，形成了农村新的经济增长点。二是支持“优势企业”。实施“名企战略”，着重扶持全市有规模、信誉效益俱佳、有发展潜力且以生产高附加值农产品和农产品深加工为主的“农”字号龙头企业，实行“一次核定、分次发放、到期收回、有效再投”的信贷管理办法，促使企业进一步发展壮大。三是支持“优势产品”。实施“名牌战略”，信用社支持的xx镇xx油脂有限公司生产的色拉油、渔薪镇杨场酱品、小板镇“黄金”牌西红柿、张港镇“和玉”牌花菜等0多个产品进入了武汉等大中城市超市。张港的“和玉”牌花菜畅销全国，并远销俄罗斯等国家，中央电视台还拍摄了专题片。四是支持“优质客户”。实施“黄金客户”战略，把从事农产品种养加运销的个体工商大户和中小民营企业当作长期合作伙伴，实现社企双赢。目前，向涉农龙头企业投入贷款5206万元,比年初增加600万元,扶持的农副产品加工企业38家中,国家级龙头企业家，省级龙头企业2家,市级龙头企业及其它类型企业35家。
(三)着力支持市域经济发展。针对市域中小企业和民营企业、招商引资回归企业快速发展的新形势,我们严格遵循“扩大视野，伸长触角，主动出击，引客进门”营销策略不动摇,通过抵押担保等多种方式,对一批信用好、效益好、有发展前景的企业进行扶持。同时，对支持的客户进行细分，划分重点支持客户，一般支持客户，尝试性支持客户，以此为基础，在贷款发放额度上进行划分。目前，明确可发放500万元以上贷款的企业有5家，xx万元贷款的企业有x家，xx万元的x家。在对重点支持永康油脂、德力油化、昌丰棉麻、恒泰精米、兴天制纱等近50家大中小型民营企业的同时,我社还将有限的信贷资金着重向招商引资回归企业倾斜,如已投放xx制药xx万元、xx置业xx万元、xx房地产xx万元、xx食品xx万元、xx车轿xx元、xx泵业xx万元、xx材料xx万元、金骏制衣xx万元，xx年已累放近xx万元；另外还有天湖化工等20家已进入信贷审查与审批程序。
三、服务方式上求创新
全市农信社在服务上力求做到继承与创新“两结合”，为地方经济建设量身定做适宜产品，巩固了主体业务阵地。
(一)全面开展信用工程创建活动。通过科学设计信用指标评价体系,共评选出0万信用农户，贷款农户数占授信户数的90%;信用乡镇2个、信用村85个,分别占乡镇数和村级数的xx%和%；信用企业32个,占贷款企业数的xx%;此外,还评选出数量不等的信用工商户、信用街、信用社区。对文明信用载体进行了重点支持。
(二)全面实行信贷品牌对接服务。明确一般乡镇信用社以支持"三农"为主,全面打造“农民的银行”品牌;竟陵、岳口、皂市、开发区、营业部等城区信用社以支持中小企业、民营企业、回归企业和个体工商户为主,全面打造“社区银行和零售银行”品牌。
(三)全面开展文明优质服务活动。一是实行贷款证管理。对农户小额贷款实行“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”信贷管理办法，持证农户办理授信额度内的贷款，只需凭“二证一章”(贷款证、身份证、农户印章)就可直接到信用社网点办理，像持有活期存折一样方便。二是设立金融超市。对中小企业、进城务工经商的农民、城镇居民等实行“一站式”服务。三是实行限时服务。市联社规定：流动资金贷款从受理到决定是否发放在4天内办结；固定资产贷款不超过个月办结；小额抵质押贷款不超过7天办结；改每周召开次审贷会为每周2次；三是灵活服务。与担保公司合作，对有发展潜力，暂时不能提供有效抵押的中小企业提供担保贷款。同时，注重法人（个人）信用和市场前景分析，强调第一还款来源，对有些黄金客户尤其是老客户在资金需求增大后，可以发放部分信用贷款；四是提高抵押贷款发放比例。对担保抵押贷款，按评估值计算，不动产由原来的50%，动产由原来的30%分别提高到70%和50%；五是实行差别利率。根据客户信用度和所处行业、贷款规模大小实行差别利率。对信用度高的黄金客户在基准利率基础上上浮不超过50%，对信用状况一般的上浮不超过50%-00%。贷款手续的简化、贷款条件的放宽、办事效率的提高，及时解决了信贷载体的资金缺口。仅2005年至2006年4月间，全市农村信用社就已向52户民营企业、招商引资企业、中小企业累计发放贷款7000万元。如昌丰棉麻有限公司，2002年与信用社建立信贷关系，当年发放贷款500万元；2003年发放贷款000万元;2004—2005年，信用社又累计向该公司发放贷款400万元，目前，公司年产值5000多万元，创利税700多万元，生产规模位居全省同行业的前列。
(四)全面参与银企对接联谊活动。联社每年定期召开企业主恳谈会，就双方如何践行承诺，加强合作，[第一课件]实现社企共同发展等议题进行探讨，加深了社企相互了解，融洽了社企关系。如永康油脂是xx市省级龙头产业化企业，信用社从实际出发，xx年贷款xx万元予以支持，今年4月份又向省联社申请计划xx万元。
四、服务机制上求永恒
(一)建立健全工作联系点制度。明确将涉农龙头企业——xx市永康油脂化工有限公司和多宝革新村、胡市曹李村、渔薪王湾村、张港彭湖村、小板范岭村等五个村作为联社领导班子的支农示范点，并要求各社也要相应建立支农示范点。遍布全市的联系点成了信用社了解农村基本情况的信息点，成了“信用工程”建设的带动点，成了社会主义新农村“双百文明”建设的模范点。
(二)建立健全“三百优”评选激励制度。对获得省、市级表彰的支农先进单位和个人进行重奖。
(三)建立健全“三查”制度。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持填写“三查”记录簿。对万元以上涉农贷款坚持按月收息，全程参与信贷资金循环与监控。
(四)建立健全经常培训制度。努力培养出一支过硬的信贷员队伍。
(五)建立健全信贷员背包下乡驻企制度。在信贷人员中开展了“进百家门、知百家事、暖百家心”、“送信息、送科技、送项目”及“八荣八耻”等主体教育活动。在多宝镇农村现流传着这样一首歌谣：“花生俏，奶牛叫，棉花朵朵向天笑；摩托车，黄挂包，信合‘邮差’家家跑；手机响，彩铃闹，一个电话他准到”。这已成为我市农信社信贷支农便农的真实写照。
&bsp;"依托地方经济,服务地方经济"是xx农信社一直以来的经营宗旨。在今后的工作中,我们将继续秉承"服务第一、发展第一、效益第一"的经营理念,全社上下一心,开拓进取,以满怀的热情为地方经济建设和广大农民、市民、企业提供更优质的金融服务,携手迈向更美好和更丰硕的未来!谢谢大家！
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