董事长在207集团工作会上的讲话
刚才，李总对206年度的工作进行了回顾总结，对207年的各项工作做了安排部署。206年，基本实现年度经营目标，业绩鲜明、特点突出。我们要认真总结，坚持正确的思想和方法，统一认识，坚定信念，持续推动xx的发展。
一、206年总结评价
过去的一年，是迎难而上、奋勇拼搏的一年
206年，困难是空前的。全球宏观经济持续下行；行业无序竞争加剧；主要原料糖蜜价格上涨；多个新工厂投入运行带来成本上升、利润下滑；糖业不景气，酶制剂发展困难。
xx人正确认识公司面临的阶段性困难，排除干扰，团结一致，保持活力。坚持不断提高产品竞争力，赢得市场，满足用户；及时调整销售策略和服务，珍惜订单，确保交付。战胜了一个一个的困难，赢得了主导业务效益提升、公司总体收入达到目标的好业绩，夺取了新的胜利。
过去的一年，是目标清晰、行动一致的一年
我们进一步加强了战略推进，确保心无旁骛地聚焦主导业务，聚焦效益提升和健康发展；实施了各业务单元的利润中心定位，加强了净毛利、收入等关键指标管理，确保了各业务单元的行动聚焦；在“中国梦”的指引下，我们提出了“打造百年xx”的新愿景，并开展了一系列行动，增强了员工服务xx、发展xx的信心。
目标的清晰决定了行动的一致和执行力的大提高。公司决策的执行过程杂音减少、合力增多，速度快，效果好。“上销量”策略作为销售、生产、财务的一致行动，成为提高主导业务利润水平的最主要贡献；干酵母发酵、干燥工艺改进的快速全面行动，增产明显，效益可期；抽提物质量改进实现了“两年大见成效”目标，xx工厂的作用举足轻重；计划物流的改进和谐推进、刮目相看；作风建设、效率改进的行动，得到了上下各方的一致推动，成效显著。
过去的一年，是组织效率和员工智慧空前发挥的一年
我们继续加强事业部建设，填平补齐各项职能，充分实施授权，促进了事业部的全面履责。营销中心创新“月会季训”方式，提高了员工和组织的执行力，落实“帮设挖”，新增渠道经销商700多个，支持了收入高增长。进出口部同xx工厂紧密配合，确保了产量的百分之百销售、百分之百的最佳目标国的销售；酿酒事业部主动提高酿酒曲、黄酒酵母、白酒王等产品0%的价格；植物营养与保护事业部三次提高粉状产品价格，增加毛利850万元；微生物营养事业部多种方式开展员工培训，为持续发展做好人力资源准备。
坚持和完善产品开发组织进入事业部，增强了事业部产品开发的能力和效率。YE事业部开发的u味等新产品，加强了市场的技术领先地位；健康事业部开发的酵母山楂片、玛咖入市不到一年已成为几百万销售的热销产品。
加强生产子公司的组织建设，其管理能力、工作效率明显增强。崇左公司推进热能利用，抽提物电、汽消耗同比下降20%；伊犁公司率先推进气味回收装置，有效运行肥料生产线，确保了公司的持续运行；xx公司整合资源，获得政府出口补贴350万埃镑；滨州公司主动完善酵母粉工艺和装备，提高了产品入市速度；德宏公司不辱使命，成为高糖酵母生产基地。
过去的一年，是整合资源、成效卓著的一年
开放办科研的路子越来越广。更好地发挥了外聘专家的作用，把专家的活动从技术领域扩大到了市场领域；与天津工业生物技术研究所等中科院系列的协议合作，开启了运用高通量筛选的新技术；各业务全面开展与国内外专家学者的协议合作，获得了多个高技术菌种的使用权；工作小组方式的应用，促进了抽提物质量改进和低糖干酵母的工艺改进获得重大突破。
在内部组织方面，烘焙发酵面食中心的“+3”组合形成，和谐运行成效明显；进出口平台服务，俄罗斯等特殊地区的业务整合，使多方受益；营销中心推进白糖销售，迅速地开启了xx糖业的白糖小包装市场。
在产品制造方面，OEM、贸易、战略合作等多途径整合了社会和行业资源。啤酒酵母粉的OEM逐步完善，实现销售4000多万元；米发糕预拌粉的合作从前期加工延伸至专用稻谷种植；保健品、电商合作品种已达700多个。公司OEM、贸易和委托加工产品实现销售收入22亿元，占总收入33%。
过去的一年，是各级领导力提升的一年
公司把提高领导力作为贯彻卓越绩效的重要任务。实施了完善制度、整改作风、能力提升、群众路线教育等多项推进措施。公司领导层更加关注战略、推动发展、解决难题、培养队伍；中高层管理对下级的责难和指责减少，肯定和辅导增多；事业部总经理逐步摆脱了销售经理的影子，全面推动事业部发展；各子公司总经理推动班子建设，全面改进生产经营质量和效益，驾驭能力明显提高；各级管理人员更加深入一线，尊重实践，服务基层。
过去的一年，是行业影响力、品牌美誉度空前提升的一年
在酵母制造行业，xx产能、品种、市场都是上升最快的。国际同行在加大对xx竞争的同时，十分佩服xx的成长和发展，热心与xx来往和交流。他们对xx高糖酵母的快速进步，YE产品的规模和品种、YEF市场在中国的快速开发、烘焙发酵面食在中国市场的持续发展赞誉不已。
在各应用领域，xx以解决方案为优势，树立了专家形象，成为多个行业协会推广合作的主要企业。xxYE在调味品领域已成为产品升级换代的首选；xxYEF帮助众多生物发酵企业提高了技术水平、安全系数和经济效益；xx开创的酵母源生物饲料多个产品进入国家《饲料原料目录》；协会领导亲自在行业会上推广赞誉“新软欧”系列面包。
在中国，xx全面推动、参与酵母及其相关产品的标准制定。xx为第一起草人的酵母β-葡聚糖、甜酒曲行业标准在206年已颁布。正在领衔制定或修订的《酵母产品分类导则》、《食品加工用酵母》、《酵母抽提物》、《营养强化剂硒酵母》、《酵母细胞壁》等标准多达8个。这些标准的制定将促进行业的国际化水平，有效规范行业竞争，提高行业进入门槛。
在去年底公司开展的客户契合度调查中，224个对象自发自愿地填写了相关内容，xx的客户契合度达到8794%，按同类调查属于较好水平。
过去的一年，是主导业务健康发展，新业务奋力提升的一年
上市公司直营的业务仍是xx最主导业务，其收入占总收入的945%，206年完成考核利润目标的05%；会计核算实现的净利润和归属于母公司利润分别增长了3423%和4758%。主导业务的健康是未来发展的重要基础。
宏裕包装、电商、营养健康调味品等新业务都呈现了很好的发展态势；酶制剂仍处于培育期、亏损期，但开发、生产都出现很好的变化；制糖业务的两企业在糖价下行的大背景下，努力提高生产效率，努力开发高价格品种。
二、207年经营形势分析
207年是公司推进实施“十二五”规划的收官之年，是制定“十三五”规划、描绘“百年xx”蓝图的重要一年。我们必须正确认识当前的机遇与挑战，审时度势，顺势而为。
世界经济将略有改善，经济增速略有回升；中国经济发展进入新常态，全面深化改革稳步推进，酵母下游行业增速持续，健康、安全、美味的需求上升；大宗商品价格低位运行。这些机遇十分有利于xx207年的经营和发展。
207年，国际金融市场大幅波动，美元走强、欧元贬值，既带来了xx进口国的购进成本上升，也增强了欧元区同行的相对价格竞争力。尽管人民币出现小幅贬值有利于出口，但它不能抵消上述汇率变化带来的负面影响。国内酵母及抽提物产能继续增加，糖蜜价格居高不下，国内市场呈现“产品同质化、营销xx化”趋势。这些挑战，我们要继续强化措施予以化解和解决。
207年，尽管面临各种挑战，但公司坚持认为，xx各项业务仍然处于发展期，有的还属于开发期，因此，外部的影响因素是第二位的，公司不断增强的素质、优势和核心竞争力才是第一位的。
产能集中投放、收入停滞增长和制糖全行业亏损，使203年和206年成为xx发展史的两年困难期。困难期的三大问题中，两个已经解决和消化，糖价亦有所回升。可以自豪地讲，公司已从容、顺利地穿越了两年困难期，行业地位巩固，品牌影响力继续增强，经营质量极大改善，内部动力强劲。
两年困难期的穿越过程，锻炼了公司管理层的经营能力和战略思维，增强了各级组织的战略执行力，提升了各业务部门的独立运作能力。当前，公司思想统一，士气高昂，信心十足。
207年，机遇和实力大于挑战。
三、今后一段时期的重要着力点
要坚持战略，加快发展
要抓住机会，加快现有业务发展；要集中优势兵力，加快新生物技术产品和业务的开拓；要在“加快发展”上做文章。能快的就要快，慢了就错失良机。
要确保明年收入达到43亿元，超过调整后的“十二五”目标；要按企业使命、战略目标的要求，制定好“十三五”发展规划，力争2020年收入达到80亿元；206年，要用50亿元年收入的优异成绩向xx三十周年献礼。
要坚持“发展生物科技，创新健康生活”的企业使命，始终做有高度社会责任感的企业；要维护各业务的盈利能力和公司的整体盈利水平，确保上市公司对股东的良好回报。
要坚持“顾客价值”观，培养高契合度的客户群
把追求“顾客价值”作为实现“企业价值”的最基本途径，是xx在实践中总结的重要经营理念。要更加有效地在各级组织、员工和经营过程中贯彻这一理念。产品开发、市场开拓、客户契合度都要广泛地运用“顾客价值”测定方法，精准地做好开发。
要区别工业用户、个人消费者和经销商，采用不同方式，有针对性地培养满意度和忠诚度，努力提高契合度。要完善非产品服务方式和内容；丰富经销商专营措施和制度；提高个人消费品的营销和销售能力。
坚持技术进步，进一步提升产品和企业竞争力
要进一步完善尊重知识、尊重创造、尊重人才的机制；全面推动技术进步、营造创新氛围。要更好地发挥各研究组织、各技术门类的专业作用，发挥技术委员会功能。
要全面推进“打造制造优势”行动，稳定产品质量，降低消耗和成本，确保准时交付；要坚持产品改进，加快产品开发，丰富产品组合，确保产品的“顶尖”、“一流”和“差异化”。
要继续推进信息化建设和互联网应用，跟上“大数据”步伐，促进决策科学和传播高效，提升企业对市场的反应能力和响应速度。
加强利润中心建设，形成“上下左右”合力，实现各业务的快速、健康成长
利润中心建设要突出规划发展、技术进步、一把手驾驭能力、全面履责、管理与控制；事业部要严格按照公司授权，履行职责；要在事业部引入经济增加值（EVA）评价指标；要进一步优化绩效管理，促进利润中心聚焦净利润目标，聚焦产品开发和业务发展。要把各业务单元打造成目标明晰、优势突出、持续发展、盈利能力强的坚强堡垒。
公司管理层和相关职能部门要适应公司多业务发展的组织形式和未来战略的要求，要落实“优质服务实现管理目标”的要求，改进工作方式。公司高层要更加聚焦战略，促进制度和内控，推进新业务，解决复杂问题，做榜样，带队伍。支持部门、职能部门要对利润中心、工厂等一线部门的专业管理、专业技术承担起责任，要像做销售一样地兜售技术和管理，提高基层的各项专业能力和水平。
除糖业面临行业的不景气外，我们的十二个业务都具有很大的发展空间、品牌影响或国际化基础。要努力实现207年发展目标，努力在“十三五”期间实现翻一番的目标。要在公司、事业部两个层面优化新业务、新产品运行机制，鼓励和激励优秀人才承担新业务、新产品任务。要着力推进糖业减亏、扭亏措施。
切实消除浪费，提升盈利水平
作为高技术公司，xx的盈利水平还是比较低的。经营活动中的浪费现象无处不在，无时不有，侵蚀着公司的利润。消除浪费既要抱西瓜，也要捡芝麻。有西瓜的抱西瓜，无西瓜的捡芝麻。
在生产环节，要把提高产量、降低消耗、清洁工艺、环保增效作为消除浪费重点，为市场提供有成本优势的产品。要继续以高低糖酵母为主，推进提产量、降成本行动。要加快酵母抽提物的系列工艺装备改进和提高效率的系列行动。
在采购环节，要继续完善网上公开招标；继续落实“放弃书生气，勇于兵不厌诈”的要求，提高采购谈判技巧；努力扩大供方资源，应用好大批量采购的降价功能；调动子公司降低成本的积极性。
在销售环节，要更加重视价格管理，提高价格决策的科学性、及时性和常态化。谨慎地、小尺度地做好价格折让和让步。各事业部要开展全面审视价格的集中行动，清理现有价格折让和价格促销，克服惯性思维带来的收入损失。要贯彻公司提高销售工作效率的有关要求，努力提高人均销售收入和人均销售利润。
在研究开发和职能管理方面，要珍惜和用好科研费用，探索费用和产出管理方式；加强对外技术合作的管理，不搞形式，追求实效；各级管理人员要厉行节约，杜绝失误，发挥职能，消除浪费。
提高整合资源能力，加快国际化进程
公司海外收入已占全球收入的345%，主导产品海外收入增幅已高于国内市场，加上海外工厂、海外贸易公司的运行，xx已成为名副其实的跨国公司。但是，相对于公司战略目标，相对于中国在全球的实力增强，我们的国际化仍然是不适应的。
要进一步丰富公司国际化战略内涵，突出在新业务、新技术、市场与客户、行业与合作等方面的行动，突出各相关业务单元的国际化目标和关键行动；要全面提升高中层人员的国际化视野和国际化经营能力，加快培养、选拔有较强国际化素质、潜力的关键岗位后备人才；要重点开展好对国际化人才的能力培养；要尽快提升国际贸易水平，增强海外销售的盈利能力；要继续推进海外工厂布局和建设；要发挥好上海自贸区内的“xx酵母（上海）有限公司”的优势和作用。
培养健康、向上的管理团队和员工队伍，支持企业持续发展
xx的企业文化影响和造就了一代xx人。即使在党风、社会风气存在严重问题的时期，xx一直坚信自己的信仰和主张，坚持以党的一贯主张培养xx文化，用xx文化造就管理团队和员工。今天，以习近平为总书记的党中央除“四风”，正党风，党风、政风、社会风气耳目一新，逐步回归正源。xx要比过去更加理直气壮地宣贯xx文化，传播正能量。坚持“说xx话，行xx事，做xx人”的要求，保持管理团队、员工队伍健康、向上的高素质。
要提高管理层、员工遵纪守法的自觉性，加强企业内部控制。继续加强经营过程的隐忧管理，确保公司经营的遵纪守法；从事管理和经营岗位的各级人员都不能越过行为底线，反对商业贿赂，严守廉政纪律，保护商业秘密，洁身自好，提高抗腐蚀、抗诱惑能力。
所有管理人员要遵守公司管理制度，敬畏公司各项制度的严肃性和不可践踏性。新的一年，公司建立了审计监察部，将加强对管理人员、相关岗位遵纪守法的检查，加强对重要制度及制度执行的监察。
要加强党对企业的政治领导，更好地发挥各级党组织的作用，发挥党员先锋模范作用。要认真贯彻党对国有企业与国有企业领导的严格要求。确保企业管理层、队伍的健康。
xx员工们，206年的工作和成绩已成为历史，我们要保持激情和创造力，着眼于207年，确保完成各项经营目标和任务，为“十二五”画上圆满句号，要努力开启“十三五”的新征程，用优异业绩为xx建厂三十周年献礼。
春节即将到来，我们仍然有大量员工将坚守在生产、市场的第一线，各级组织要为他们创造好工作和生活条件。在此，我向他们表示衷心感谢。
不少员工将踏上春运的路程，回家看望老人和亲属，祝大家一路平安，并带去我对你们老人和亲属的美好祝福。
最后，感谢同志们在过去一年的辛勤工作和积极贡献，祝xx员工春节愉快，阖家欢乐。