山区农村信用社银行卡营销现状及对策
——以我市联社为例
银行卡自2008年6月19日在我市农信社发行近两年来，通过制订考核办法，开展形式多样的营销活动，到2009年末，我市联社银行卡发卡存量95729张，其中2009年发卡75964张，完成省联社下达40000张发卡任务的190%，卡内余额为2.68亿元，安装POS特约商户102户，完成省联社下达25户任务的408%，安装ATM14台、CRS1台、自助终端17台，实现卡业务收入101万元，比2008年增加85万元，增长631.25%。
虽然通过营销银行卡，取得一定的经济效益和社会效益，在一定程度上满足了城乡居民日益旺盛的金融服务需求，改变了城郊区域金融支付手段落后的现状。但是银行卡作为银行信用的衍生工具，具有其独特的市场概念和营销规律，由于农村信用社金融服务、员工素质、营销经验等方面的限制，造成发卡速度慢，进度缓，以我市市联社为例，截至2009年12月末，我市联社累计发卡97216张，人均发卡200.8张，平均每个营业网点发卡1984张，日均发卡176张，单个营业网点日均发卡仅3.6张，营销目标与预期效果相距甚远，也远远落后于当地其他商业银行的发卡速度。如何正视、分析和解决好当前山区农村信用社银行卡营销发展存在的问题，挖掘利用好山区农村信用社自身经营的特殊性和卡业务后发优势，分析和解剖山区农村信用社银行卡业务的市场营销现状，研究和探索其市场销售、公关和管理等营销策略，抓住机遇大力发展这一“朝阳产业”有着十分重要的意义。
一、山区农村...
