每当会议召开之时，总是需要准备好发言稿，一份优秀的发言稿能够很好的调动起会议的气氛，强调会议的主题，而不好的发言稿只会让人昏昏欲睡，第一公文网网为您准备了一篇员工年终发言稿范文，全文如下：<:p>
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我作为销售部门的一名普通员工，&p;bsp;在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，&p;bsp;在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，&p;bsp;主要表现在如下几个方面没有做好：<:p>
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、我作销售部门的员工，&p;bsp;深深地感到肩负重任，&p;bsp;作为公司的窗口，&p;bsp;自己的一言一行也同时代表了公司的形象，&p;bsp;所以更要提高自身的素质，&p;bsp;高标准的要求自己，&p;bsp;加强自己的专业知识和技能。<:p>
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2、在投标工作中，&p;bsp;屡次失败，&p;bsp;面对多次的教训，&p;bsp;首先查找自身的原因，&p;bsp;分析工程、标书细节、对比竞争对手，&p;bsp;找出自己各方面的不足之处，&p;bsp;在今后的工作中要不断加强业务学习，&p;bsp;提高自身能力，&p;bsp;在今后的投标中取得成绩。<:p>
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3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，&p;bsp;也屡次没有取得好的成绩，&p;bsp;错过了很多客户资源，&p;bsp;因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。<:p>
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4、在今后的工作中，&p;bsp;要抓住这方面的客户，&p;bsp;争取把握分析、处理好各项工作中，&p;bsp;加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求，&p;bsp;能够准确地处理好，&p;bsp;来羸得客户。<:p>
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新的一年已经开始，&p;bsp;紧张而又忙碌的工作拉开了进程，&p;bsp;明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。<:p>
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在平时的各项工作中精耕细作，&p;bsp;紧跟所有的项目：&p;bsp;房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。&p;bsp;及时掌握客户的需求，&p;bsp;作出相应的计划和工作。在房地产这一块，&p;bsp;吸取以往的教训，&p;bsp;通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，&p;bsp;找出他们的劣势、&p;bsp;突出我们的优势;&p;bsp;比如品牌、质量、服务、配件资源，&p;bsp;来羸得客户支持，&p;bsp;同时也要做好客户关系，&p;bsp;加强自己的服务意识，&p;bsp;做到让客户买的放心、用的省心。&p;bsp;建立长远的合作关系。针对工厂这一块，&p;bsp;也要吸取以往教训，&p;bsp;不单要了解清楚客户的所需、所想，&p;bsp;尽量想办法满足客户的需求，&p;bsp;多做些这方面的工作，&p;bsp;不要轻易放过每个客户的信息，&p;bsp;做到有客户就有接触、有了解、有做工作，&p;bsp;包括对品质的宣传、公司和康明斯的&p;ldqu;五心&p;rdqu;服务，&p;bsp;来争取成绩。<:p>
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面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度&p;ldqu;Bdu&p;rdqu;/&p;ldqu;Gl&p;rdqu;等知名常用网站让客户只要输入：&p;ldqu;发电机&p;rdqu;，或是&p;ldqu;康明斯&p;rdqu;等关键字就可以看到公司资料。&p;bsp;让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，&p;bsp;提高公司知名度和信誉度。<:p>
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辞旧迎新，展望2009年，&p;bsp;本人将更认真工作，&p;bsp;刻苦学习业务知识，&p;bsp;提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，&p;bsp;同时希望公司和个人再上一个新的台阶。<:p>
