集团207年领导干部会议发言稿：抓牢创新“金钥匙”推进企业转型发展
7年前，在xx“中国石油”只是长江边上一座叫“南顺”的租赁油库，如今已成为“九省通衢”熠熠生辉的一朵“宝石花”。203年7月，习近平总书记在xx考察时指出，要努力把xx建设成为中部地区崛起的重要战略支点，争取在转变经济发展方式上走在全国前列。4年过去了，“建成支点，走在前列”已成为荆楚大地上家喻户晓的“航标”，xx销售也必将沿着这座“航标”的指引，用好创新“金钥匙”，实现新常态下的“换道超车”。
委托管理打开转型发展的“蓝图”
以低销、低效为主要特征的“双低站”，一直被销售板块视为提量增效的重要增长极。“十三五”以来，依托销售板块“3+”治理模式，xx销售挖掘自身潜力，以委托管理为抓手，让“双低站”这支“潜力股”充分释放潜能。
采取托管“双低站”的方式，实现个人创业、企业创效。截至6月，xx销售委托站单站销量整体提升35个百分点，非油日均收入提升04个百分点。为管控风险，xx销售从劳动用工、数质量管理等8个方面进行顶层设计，制定规范性文件，辨识风险点48个，引入第三方委托代帐管控资金风险，为委托管理模式系上了合规管理的“安全带”。两年来，随着实践的逐步深化，xx销售的委托管理模式，已由最初的单站委托、群团委托，放大为片区委托，委托管理模式已成为“我有他营”经营方式的生动实践。
积分制管理培育转型发展的“蓝鲸”
高素质加油站经理作为成品油销售企业的“兵头将尾”，同时也是国有资产保值增值的“守护神”，中国石油品牌形象的“代言人”，浩瀚商海中搏击前行的“蓝鲸”。
206年，按照销售板块第七次精细化管理会议精神，xx销售率先推行加油站经理积分制。为实现基层管理人员向职业经理人转变，打开个人职业发展和双向流动“两个通道”，大力促进经营效益、纯枪销量、劳动效率“三个提升”，建立积分评定指标，结合业绩贡献和综合表现对站经理进行量化评分。通过积分确定星级，并明确了星级对应的薪酬以及可竞聘的对应岗位，实现了站经理与机关管理人员双向交流。同时，建立比例淘汰机制，改变“能上不能下、能进不能出”的局限，使“能者上、平者让、庸者下”成为常态。后期，公司还将进一步完善积分制管理体系，为公司转型发展储备力量、积蓄后劲。
大数据连通转型发展的“蓝海”
通过智能化销售、数字化管理，大数据应用已经成为xx销售转型发展的利器。
206年年初，xx销售开始着手“XBRL+大数据”共享30建设。共享30以打造“平台+智库”的共享中心为核心，应用云计算、大数据、人工智能等新技术，推进业财融合、内外部数据实时融通，实现了模型化评估、数据化决策、数据魔方重塑，在精密风险防控、精细实施决策、精准助力营销、精益规划促销等方面初见成效。总结出“三六法则”选对象、“四八法则”定指标、“闭环原则”保效果、“递进原则”兑奖惩、“全员参与”促执行的加油站“五步对标工作法”，拓展应用到精准排班、品类优化等工作中。“利用XBRL标记底层交易数据，打通业务财务数据壁垒，将管理会计应用推广到各业务领域”的做法，得到了国务院国资委高度评价，被纳入国家财政部“十三五”会计工作典型案例。
面对新常态，xx销售将在顺势中主动造势，坚持以“创新”的思维、“竞进”的姿态，为销售业务转型发展贡献xx智慧。
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