公司经理207年经营工作会暨HSE工作会议讲话稿
同志们：
刚才，韩总介绍了公司今年的经营形势，详细解读了公司207年经营承包办法；李经理传达了工程公司HSE工作会议精神；万经理作了HSE工作报告；雷经理宣读了表彰决定，对206年安全生产先进集体和个人进行了表彰。他们讲得都很具体，会后，各单位要及时召开领导班子会、全体职工会，集中组织学习会议精神，学深学透，抓好本次会议的贯彻落实。207年是党的十九大召开之年，是“战寒冬、求生存、谋发展”的攻坚之年，也是实现公司扭亏脱困的关键之年。就今年的各项工作，我再讲几点意见：
一、挑战与机遇并存，困难与希望同在，打好“战寒冬、求生存、谋发展”攻坚战
国际原油价格持续在低位震荡，油服行业“业主打压、量价齐跌、同行竞争、内部博弈”的“恶性循环”不断加剧，市场开拓难度越来越大，利润空间越来越小。受新常态、低油价的叠加影响，我们面临的发展形势依然复杂严峻，要清醒地认识到当前新常态下面临的新挑战和新机遇，切实转变思想、主动作为，在市场风云变幻中认清方向、保持定力。
对严峻的市场形势要保持足够的清醒。王玉普董事长指出低油价、淘汰落后产能、市场竞争加剧、资源环境约束的“四大挑战”是油田和石油工程在一个时期内共同面临的挑战和矛盾，我们必须清醒认识面临的严峻挑战。一是充分认识油价低位波动的长期性。全球石油需求增速放缓，原油持续供过于求，支持油价上涨的因素不多、动力不足，油气行业进入一个漫长的“寒冬期”，而且，即使油价有所抬头，油田原油产量快速大幅提升也非常困难，必须做好打持久战的准备。二是充分认识外部市场竞争的严峻性。国内外油企收缩战线、瘦身过冬，削减上游投资，压缩生产投入，石油工程市场需求和价格明显压减；市场内部保护加剧，资质办理门槛变高，参与竞标困难加大，煤层气、地热等市场盈利空间越来越小，甚至亏损；市场竞争、公共安全、汇率波动、延迟付款等风险明显增多，外部创收和盈利空间受到挤压，竞争更趋激烈，转型升级难度加大。
对公司内部面临的矛盾要保持足够的清醒。公司在机构设置、收入结构、精细管理、持续发展、结构调整等方面还存在诸多矛盾。当前，一线缺员和后勤冗员的问题同时存在，人员结构老龄化严重，一些员工不能正确处理集体利益和个人利益的关系，在去年工作量不饱满的情况下自己寻找其他就业机会，今年工作量启动时讲条件、讲困难，片面强调个人的得与失，不愿去干，不服从公司人力资源调配。一些领导干部的思想观念与目前严峻的发展形势格格不入，仍然存在得过且过、不担当、不作为等现象，不能积极主动地贯彻落实公司人员调配、薪酬分配和队伍管理的政策与要求，改不了大手大脚花钱、乱打报告要钱的毛病。对于这样的领导干部我们要严格“不作为、慢作为”的追责问责，绝不姑息。
对挑战中蕴含的机遇要保持足够的清醒。一是党中央、国务院把国企改革列入五大关键性改革任务，“+N”政策体系基本形成。集团公司充分理解石油工程行业的空前困难，从解决遗留问题等方面给予了政策倾斜；公司总部出台了市场开发贡献等奖励政策，并将进一步深化内部改革，做实地区公司。这是我们摆脱困局、浴火重生的有利条件。二是集团公司207年工作会议上要求，要加快科技体制机制改革，推进“两化”深度融合，在培育发展新动能上取得新突破。我们现在承担工程公司信息运维中心的职能，掌握钻井现场生产信息第一手资料，要利用好这一优势，在总结206年视频监控工作经验的基础上，加快推进视频监控系统建设进度，逐步实现生产区域全面覆盖、重大作业全程跟踪、关键部位全角摄录、监控扫描不留盲区。同时，做好信息化建设整体推进工作。三是国内外市场逐步回暖。近期，公司领导分别赴西北、东北、内蒙、四川等地区进行了调研，并与勘探部、开发部、采油厂和其它外部市场甲方进行了交流，从目前掌握的情况看，207年市场情况将有所好转。百亿立方米涪陵页岩气田建设进程加快，鄂北、川西海相将建成两大50亿立方米产建阵地，中石油川西北“十三五”将建成300亿、400亿立方米的生产能力，中石化西南油气分公司永川、威远等3个新建50亿产能开发项目进程加快，文23储气库开发建设实施在即，这都是我们创造新业绩的希望所在。四是低油价形成的倒逼机制正在转化为求生存的强大动力。求生存是我们面临的最紧迫任务，但低油价、求生存也是倒逼我们加快市场开拓、降低成本、技术创新、机制变革的最现实推力。当生存受到挑战的时候，也是激发一个人或一个企业最大潜能的时候。经历过去年市场“极寒期”的洗礼，广大干部职工的危机意识、生存意识和承压能力不断加强，为我们落实各项工作措施奠定了坚实基础。
对转变观念这个关键环节要保持足够的清醒。观念一变天地宽。要认真学习践行习近平总书记治国理政新理念、新思想、新战略，牢牢把握国家支持做强做优做大国有企业的战略机遇，通过观念上的“大转变”“大扫除”，破除计划经济思维和看摊守业、舒舒服服过日子的思想。杜绝骄傲自满、固步自封的思想理念，彻底摒弃“三个幻想”，彻底消除“三个认识不到位”，彻底改变“三个习惯于”，一级做给一级看，一级带着一级干，以功坚啃硬的干劲、一往无前的韧劲全力打赢“战寒冬、求生存、谋发展”攻坚战。
二、撸起袖子、扑下身子、大干快干、苦干实干，全面完成207年生产经营目标
(一)公司经营指标及-2月份经营情况
王玉普董事长要求石油工程力争207年经营现金流为正、债务不发散，确保208年盈利。中原石油工程公司给xx公司下达的经营指标为：全年内外部实现营业收入*亿元，限亏指标在*万元以内。
一月份国内财务账面收入*万元，成本支出*万元；二月份国内财务账面收入*万元，成本支出*万元,-2月利润*万元，与去年同期相比收入略有下降，亏损金额增加。虽然今年总体工作量预测较去年有所上升，但目前经营情况很不理想，全体干部职工要撸起袖子、扑下身子，鼓足精气神，凝聚一股劲，奋力闯出一条生存之路。
（二）下步重点工作
集团公司年度工作会议提出了新的思路和要求，207年工作要贯彻落实好稳中求进总基调，即“五稳五突破”，即在效益、市场、安全、基础与和谐上稳住向好态势，在创效能力、结构调整、科技体制、三项制度、从严治党上取得更大突破。公司发展要向主动市场作为转变、向改革创新转变，向科技创新、信息化产业发展转变。
一要抓好市场开拓这个命根子。风险来自市场，潜力源于市场。经历了去年市场的“极寒期”，我们对市场应该有更加清醒深刻的认识，全力以赴开拓市场始终是我们的首要任务。今年，我们对为公司承揽到xx项目及其他创收项目的人员，给予不同比例的重奖，目的就是要调动“全员盯市场”“全员闯市场”“全员跑市场”的积极性，眼睛盯着市场，工作围绕市场，功夫下到市场。市场意识强不强是衡量领导干部是否称职的重要因素。各单位、项目及市场开发人员要与外管委、钻井公司等单位保持密切联系，广泛收集市场信息，深入分析研判市场，争取将信息转化为市场；牢固树立客户至上理念，坚持以客户为中心，让客户的需求成为生产的调度令。要落实市场开发管理体系各岗位的责任，加大激励力度、层层分解落实责任，形成行政正职抓市场、支部书记抓队伍、副职领导抓现场、全体动员闯市场的格局。
后勤各单位要对照公司207年绩效考核与兑现政策，组织班子成员开展大讨论，认真分析自身的优势与潜力，积极拓展服务创收项目，形成新的利润点。如文印服务，经过去年一年公司领导和机关部门的努力，开拓了工程公司内部文印市场，今年要根据去年文印服务总体情况，统筹规划，争取更多的工作量。地质研究所、信息中心、研发中心要探索通过濮阳市科技局，力争推广应用、节能等项目在河南省、濮阳市成功立项。地质研究所要多与采油厂接洽，了解采油厂科研需求，争取今年有所突破。新技术项目部要努力拓展中石化以外的市场。综合服务队等单位要摒弃等靠要的思想，主动出击，有所作为。总之，各单位都要想方设法找活儿干，自己的工资、奖金自己挣。
二要抓住降成本这个战略举措。降成本是当下战寒冬、求生存的必行之举，也是公司着眼长远提升竞争力的战略性举措。各单位、部门要牢固树立“一切成本都可控”“左右不了市场，但可以管控成本”的理念，认真分解落实，对标先进，自我加压，建立“两保一压三提升”长效机制，采取降成本硬措施，打造低成本竞争优势。
一是大力压缩人工成本。人工成本是公司最大的成本，占到我们总收入的60%以上。各单位要从优化人力资源配置、优化业务流程上下功夫。选派责任心强、业务全面的人员施工，降低生产管理成本。在甲方允许的情况下，鼓励作业现场人员兼岗，xx队不足定员人数按定员人数核拔绩效工资，新技术兼一岗多05人核拨绩效工资，激发一线员工兼岗工作的积极性。长期擅自离岗人员，要发现一个处理一个，绝不能姑息迁就。
二是从严管控成本。实施全要素、全过程、全方位成本管控模式，强化成本费用监督检查，推动单井单项目成本考核到位。对重点成本及时分析、监控和预警，确保各项成本不越红线。坚持全面预算管理，科学合理分解收入、成本、利润指标，建立事前预算、过程控制、及时预警、事后考核的模式，提高预算准确率，杜绝预算外支出。建立成本倒逼机制，传递市场竞争压力。深入开展应收款项专项清理，签订各层级清理目标责任状，打好“两金”清理攻坚战，争取消灭一年以上应收账款。
三是大力压缩非生产成本。牢固树立艰苦奋斗、精打细算过紧日子的思想，坚决消除个别干部大手大脚、铺张浪费、粗放经营的陋习，除了必要的生产运行、装备保障、科技研发和安全设施的投入外，能不花的就不花，能少花的就少花，把该压的成本坚决压下来。机关、项目部和后勤单位的管理费用要在去年的基础上进一步压缩，经营管理科和计划财务科要根据各单位的收入和市场情况，详细测算出各项成本指标，坚决做到以收定支，没有收入就没有成本支出。有费用指标的科室也要控制好业务范围内的指标，积极与上级主管部门沟通，把有限的资金节约下来，投入到生产经营核心领域。
三要抓牢科技创效这个杠杆。去年，公司的科研创新、信息化建设、新技术应用占公司总收入的44%，为公司完成全年生产经营任务立下了汗马功劳。今年我们要抓住集团公司“两化融合”的有利契机，继续推进信息化建设；广大科技人员要紧盯甲方需求，精准选题立项，围绕勘探开发难点问题、保障钻井安全优质高效、提升行业技术水平开展科技工作，切实为甲方解决实际问题，赢得甲方信任。
新技术项目部要以岩屑图像xx技术服务成功进入中石油大庆油田市场为契机，努力开拓油田内部和中石化焦石坝、中石油和地方市场xx新技术服务项目，积极推广X射线元素xx、钻井液核磁、随钻地质导向等成熟xx新技术，拓展高附加值xx技术服务市场。
以承担中原石油工程公司信息运维职能为支撑，加快石油工程数据中心建设，完善包含井筒专业、技术、经营、管理等在内的数据库建设，夯实石油工程信息应用数据基础，为生产指挥、经营管理、决策支持提供信息支撑。加快生产指挥中心建设，完善包含生产、车辆、人员、装备、调度等在内的应用系统建设，实现公司层面全信息化生产指挥准确、快捷、高效的目标，提升公司生产管理水平。加快远程决策支持中心建设，完善井筒工程各专业技术应用系统，建立起井场、基地之间的统一通信系统，实现井场与基地之间的多渠道信息实时交互、专家远程技术支持、指挥决策等功能。
四要抓实经营承包办法的执行。公司根据今年的内外部形势，科学制订了经营考核办法，办法最大的变化是实行上缴利润包干，超缴利润分成。薪酬分配坚持向一线倾斜、向创效单位和岗位倾斜，向为公司承揽项目的人员倾斜，做到赢利与亏损不一样，盈利增加与减少不一样，减亏与增亏不一样，激发广大干部职工增收创效的积极性。各单位、部门要认真学习经营承包办法，吃透办法的精神，以提高发展质量和效益为中心，算效益账、干效益活，不干亏本的工作。
三、深化思想认识，落实主体责任，从严从实抓好安全生产工作
以“安全无事故、环境无污染、健康无损害、质量无缺陷”为目标，以“四大体系”建设为主线，以海外、西南、xq、储气库关键区域为重点，坚决筑牢安全“钢铁防线”。
进一步提高思想认识。习近平总书记多次强调，发展决不能以牺牲人的生命为代价，这是一条不可逾越的红线。王玉普董事长郑重告诫，必须识别大风险、消除大隐患、杜绝大事故，对安全生产的重视程度前所未有。安全是最大的效益，事关职工身体健康，事关职工家庭幸福，事关企业和谐稳定。作为国有企业，安全是落实整治、经济、社会责任的具体体现。当前，公司处于“战寒冬、求生存、谋发展”的攻坚时期，安全工作是底线，底线责任落实好，经营工作才能做好，越是形势严峻，越要重视安全生产，越是困难时期，越要高度警惕，保证不出任何安全事故。
进一步落实主体责任。党中央、国务院《关于推进安全生产领域改革发展的意见》和集团公司HSE工作会议都着重强调了安全生产责任制的重要性，对抓实安全生产主体责任、特别是专业部门和属地单位的主体责任落实提出了明确具体的要求。各单位要把推动责任落实作为一项根本性的措施，完善“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失责追责”的安全生产责任体系，着力强化领导责任、主管责任、监管责任、执行责任，打造坚固完整的责任链条。QHSE管理科要建立健全检查考核实施细则，部门之间、岗位人员之间要分出档次、拉开距离，把责任和考核落实到具体工作中去。
进一步推进异体监督。近期，中原、西南、内蒙的队伍将陆续大批启动，每个地区都有不同的气候和地理特点，施工队伍分散、人员和设备流动性强，监控难度大。直接作业环节监管仍然是目前安全管理的重中之重，队伍启动时现场安全监管是近期一项重要工作。要进一步完善、落实《HSE异体监督管理实施细则》，强力推进异体监督，充分发挥现场监督人员的作用，明确责任权利，提高履职能力，敢于较真，严格监管。强化异体监督机制的运行管控，每季度量化考核、末位淘汰。
进一步强化全员安全培训。牢固树立“培训不到位是最大安全隐患”的理念，按照年度HSE培训计划要求，创新培训模式，采取多种形式，落实HSE第一课、倒班培训、冬休培训、专项培训，开工前进行安全考试，全部合格方可施工。严格落实持证上岗，从严检查各类资质和全员HSE取换证培训，做到00%持证上岗。
同志们，新常态蕴藏着新变化，新趋势孕育着新机遇，新起点需要新担当。公司改革发展的壮丽画卷正在展开，让我们以披荆斩棘的闯劲、攻坚啃硬的干劲、一往无前的韧劲，全力打赢扭亏脱困攻坚战，努力推动公司发展实现新跨越，以优异成绩向党的十九大献礼！