商务谈判模拟方案
一基本框架：
、对谈判对象的研究，
2、做好谈判可行性研究，
3、确定谈判的基本原则，
4、确定谈判的目标和策略
5、组建谈判的队伍。
6、模拟谈判，
7、确定好谈判地点
8、制定谈判日程和事项。
二主场：西安驰信人力资源有限公司，
&bsp;客场：西安某高校就读学生
&bsp;谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，
&bsp;谈判方式：单人谈判，“一对一”
&bsp;谈判人员职务：A部的咨询顾问，学生。
三前期准备工作：
、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）
2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，
3、预约（下午三点）
四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约
&bsp;&bsp;2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，
&bsp;&bsp;3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。
&bsp;&bsp;4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。
&bsp;&bsp;5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。
&bsp;&bsp;6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。暑期80元，半年20元，全年80元，金卡一月20元，半年20元，全年360元。
&bsp;&bsp;7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。（对普通半年较满意）
&bsp;&bsp;8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）
&bsp;&bsp;9、乙方考虑中，并且身上现金不够。
&bsp;0、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）
五结束，（售后跟踪）
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