银行经营情况分析报告

　　(一)全市收入完成情况

　　2月份当月全市实现业务总收入96万元，同比增长327万元，增幅5552%。其中实现个人业务收入376万元、公司业务收入04万元、资产业务收入424万元、其他收入2万元。当月完成省行预算的745%，欠产088%、09万元，较上月减少3万元。当月实现业务收入规模排名全省第7，较上月下降一位，较孝感少77万元，较恩施少万元。

　　2月份当月收入下降的主要原因有：一是个人业务收入下降较多，2月份由于列支了月份的在途资金成本(今后每月在途资金成本在次月列支)，导致储蓄利差收入较上月减少2万元;春节长假因素导致汇兑收入及交易手续费收入较上月减半，减少约5万元;代理保险业务发展势头放缓，收入较上月减少60万元;2月份无小额账户管理费收入，较上月减少28万元，以上合计减少24万元。二是公司业务收入有所下降。2月份由于公司业务平均余额没有增长，加上列支了月份的公司业务在途资金成本，导致公司业务利差收入减少46万元。两者相加一共影响总收入减少70万元。虽然资产业务收入有一定增量(较上月增长34万元)，但仍未能弥补总收入缺口。

　　-2月份全市累计实现业务总收入963万元，收入规模排名全省第6。较前一位孝感低30万元;比后一位恩施高32万元。累计收入同比增加773万元，增幅6485%，同比收入增幅排名全省第6,较上月进位，超全省平均增幅758%，较孝感低2596%，较恩施低44%。完成省行预算596%，完成预算进度排名全省第0，较上月降3位，被鄂州(625%)、仙桃(6%)、天门(599%)超过;超全省平均进度026%，较孝感低8%、较恩施低6%。完成我行自定收入预算的534%，欠产33%，欠产绝对值70万元。

　　累计实现个人金融业务收入879万元，收入规模排名全省第7，较上月降一位，被恩施超过。较前一位恩施低6万元，较后一位十堰高76万元。个人业务收入占总收入的4478%，同比增加32万元，增幅5507%，排名全省第3。完成省行预算953%，完成预算进度排名全省第4，超序时进度286%，超全省平均进度236%，但2月较月收入增幅排名全省第7位。其中累计实现储蓄利差收入563万元，代理保险收入220万元，小额账户管理费收入28万元，交易业务手续费收入4万元，汇兑收入7万元，储蓄其他收入0万元。

　　累计实现资产业务收入84万元，收入规模排名全省第5，较前一位孝感低37万元，较后一位恩施高75万元。资产业务收入占总收入的446%，同比增加300万元，增幅5828%，排名全省第。完成省行预算595%，完成预算进度排名全省第2，欠序时进度072%，较全省平均进度低093%，2月较月收入增幅排名全省第4位。

　　累计实现公司业务收入254万元，收入规模排名全省第8，较上月降一位，被恩施超过。较前一位恩施低9万元，较后一位咸宁高0万元。公司业务收入占总收入的294%，同比增加5万元，增幅4664%，排名全省第4。完成省行预算06%，完成预算进度排名全省第4，欠序时进度65%，较全省平均进度低077%，2月较月收入增幅排名全省第8位。

　　累计实现其他收入(代扣邮政税金及短信收入)6万元。

　　(二)县市行收入完成情况

　　完成预算情况：全市-2月份累计完成自定预算的533%。县市支行中，第名秭归2039%，第2名宜都759%，第3名远安592%，第4名兴山586%，第5名枝江49%，第6名当阳455%，第7名现业45%，第8名五峰428%，第9名夷陵区39%，第0名长阳39%。全市0个单位中，仅秭归、宜都达到2月份序时进度;枝江、当阳、现业、五峰未达到全市平均进度，夷陵区、长阳未达到4%。

　　收入增长情况：全市-2月份累计收入同比增幅649%。县市支行中，第名秭归565%，第2名宜都9079%，第3名枝江7979%，第4名远安6878%，第5名现业6623%，第6名兴山6024%，第7名长阳536%，第8名五峰525%，第9名当阳435%，第0名夷陵区355%。全市0个单位中，兴山、五峰、当阳、夷陵区未达到全市平均增幅，其中夷陵区未达到40%。

　　收入规模排名情况：与上月全省收入规模排名比较，当阳上升2位，夷陵区上升位，秭归、宜都、远安、五峰和兴山持平，长阳下降位，枝江下降2位。

　　(三)全市利润完成情况

　　-2月全市累计实现账面利润733万元，完成省行预算的527%，欠产4%、67万元。其中，消化了上年成本挂账332万元;因客观原因，未及时列支2月份部分营销费用及月份营销费用(合计约37万元)。剔除以上因素-2月实际实现利润为748万元。

　　二、全市业务发展情况及存在问题

　　(一)个人金融业务

　　截止2月底，全市自营网点储蓄余额2667亿元，本月净增3394万元;其中活期余额696亿元，本月下降459万元;活期余额占比2609%，本月下降92个百分点。完成&ldqu;争先夺魁&rdqu;储蓄竞赛计划的28%，欠序时计划进度922%、2300万元。跨年度竞赛累计净增37827万元，完成跨年度竞赛计划的95%，超序时计划进度2%。2月份全市余额规模排名全省第6;年新增余额排名全省第7位;增幅575%，排名全省第2。代理销售保费960万元，完成本月计划863%，欠产35万元;销售理财类产品35万元，其中新增基金定投户数55户，销售基金5万元、人民币理财产品300万元;2月份信用卡进件42件，新增发卡42张。

　　&ldqu;争先夺魁&rdqu;储蓄竞赛完成情况：截止2月底，秭归行提前完成&ldqu;争先夺魁&rdqu;储蓄竞赛，完成计划进度的47%，超计划469万元，为县市支行第一个超额完成竞赛计划的单位;达到竞赛序时计划进度的有：五峰(7%)、远安(56%);未达到竞赛序时计划进度的支行为：长阳(40%);枝江(33%);兴山(9%);当阳市(4%);宜都(9%);夷陵区竞赛期间余额负增长542万元，完成竞赛计划-45%。

　　一季度代理保险计划完成情况：截止2月底，宜都累计销售655万元，完成计划的94%;其他依次为秭归(92%);当阳(90%);枝江(76%);五峰(7%);现业(69%);远安(65%);夷陵区(62%);兴山(54%);长阳(52%)。

　　2月份，全市个人金融业务发展存在以下问题：

　　春节后由于缺乏项目推动，余额增长出现阶段性下降。从2月2日开始，八天时间全行余额下降230万元，主要为活期余额下降，活期余额下降459万元，日均下降520万元。

　　2储蓄余额发展速度较去年同期放缓。截止2月28日，全行余额累计新增43亿元，增幅为566%，余额较去年同期少净增5654万元，增幅下降363个百分点。活期余额累计新增878万元，增幅为82%，活期余额较去年同期少净增2687万元，增幅下降503个百分点。

　　3储蓄余额发展低于邮政发展水平。从今年以来储蓄业务的发展来看有7个单位在全市平均水平以下，分别是夷陵区-26%(邮政：2625万元，银行-542万元)、当阳9%(邮政：54万元，银行58万元)、城区%(邮政：2264万元，银行286万元)、枝江3%(邮政：2475万元，银行36万元)、宜都4%(邮政：66万元，银行98万元)、长阳5%(邮政：2272万元，银行40万元)、兴山6%(邮政：800万元，银行49万元)，由此看出今年以来自营网点整体发展速度落后于邮政网点。

　　4储蓄余额发展与省内其他地市相比差距逐渐拉大。截止20年2月28日，全行跨年度竞赛完成情况在全省排名第0位，较年初下降5个位次，列林区、恩施、武汉、咸宁、黄石、鄂州、黄冈、襄阳、荆州之后。各县市支行余额规模在省内排名均有不同层次的下降，如：夷陵区较上月下降6位，列第44位;宜都较上月下降2位，列第56位;长阳较上月下降2位，列第6位。

　　5保险业务受春节因素影响，2月2日至8日期间仅销售保险707万元,日均销量仅244万元,相比元月份日均销量085万元下降较大，欠产较多。保险业务发展差距逐渐拉大，2月份发展较突出的网点有宜都枝城支行、秭归支营业部。宜都枝城支行在今年一季度保险业务发展中起到了表率作用，累计销量和本月销量全市第一，在完成网点计划的情况下不放松保险业务发展，截止目前超计划59%。秭归支行营业部保险业务一直是该网点的薄弱项目，2月份以来明显提速，日出单率增高，完成进度排名较上月提高4位。但长阳支行营业部、宜都名都支行、夷陵区支行营业部仍排在后3位。

　　6个人理财类业务发展严重滞后。基金业务销量不足百万元。今年以来全市自营网点销售基金仅5835万元，全市除城区以外，各县市支行基金业务销量均不足0万元。基金定投业务发展滞后，今年以来全市自营网点新增基金定投客户仅85户，其中发展为零的支行有长阳支行，其他县市支行均不足0户。理财业务发展缓慢，今年以来全市自营网点累计销售人民币理财产品4072万元，同比下降28%。

　　7受春节影响，2月份信用卡进件量减少，各单位信用卡团办项目的进程也因此而延迟。Ps业务发展速度不仅受到节日的影响，而且银联在处理五峰等较偏远地区的特约商户新入网申请时，会将审批和安装压后，影响了营销人员的积极性。

　　(二)公司业务

　　截止2月底，全市公司存款余额98亿元，规模排名全省第5，较上月上升5位，同比增长4887%，排名全省第。本月净增3亿元，排名全省第。

　　2月份公司业务存款规模较月虽有所上升，但属于临时性资金进入，稳定性差，平均余额较上月仅增长983万元，较去年末下降30023万元，收入完成情况达不到一季度开门红竞赛要求。主要原因有：受春节长假的影响，营销进度明显滞后;部分落后县市未认真按要求从思想上重视公司业务发展，未落实公司业务一季度开门红竞赛计划;项目营销动力不足，项目抓手的作用未凸显。

　　(三)资产业务

　　截止2月28日，全市各项贷款余额8734万元，居全省第4位，落后于荆州(050646万元)、襄阳(844747万元)、黄冈(834344万元);本月放款65563万元，居全省第3位，落后于孝感(87299万元)、襄阳(84063万元);本年放款872万元，居全省第4位，落后于襄阳(25678万元)、荆州(222334万元)、孝感(20859万元);本月净增4668万元，居全省第5位，落后于孝感(30283万元)、襄阳(2986万元)、咸宁(7063万元)、武汉(6345万元);本年净增7587万元，居全省第3位，落后于襄阳(4万元)、孝感(9644万元)。

　　全市个人贷款业务余额78957万元，居全省第4位，落后于荆州(93626万元)、黄冈(834344万元)、襄阳(80267万元);本月放款5993万元，居全省第3位，落后于孝感(80299万元)、襄阳(74483万元);本年放款6994万元，居全省第4位，落后于襄阳(22870万元)、荆州(99734万元)、孝感(84469万元);本月净增-463万元，居全省第8位，与第名孝感(2337万元)差距为24833万元;本年净增5838万元，居全省第3位，落后于襄阳(8603万元)、孝感(6768万元)，其中：

　　小额贷款业务余额34095万元，居全省第7位，与第名黄冈(763267万元)差距为42272万元，而排名第8位的随州(329793万元)，与我行的差距仅为302万元;本月放款36697万元，居全省第4位，落后于孝感(76302万元)、襄阳(5394万元)、荆州(43759万元);本年放款84256万元，居全省第8位，与第名荆州(66328万元)差距为82072万元;本月净增-27万元，居全省第7位，与第名孝感(2948万元)差距为2228万元;本年净增539万元，居全省第8位，与第名孝感(55637万元)差距为40498万元;

　　个人商务贷款业务余额203252万元，居全省第位;本月放款307万元，居全省第位;本年放款45557万元，居全省第位;本月净增-5236万元，居全省最后位，与第名十堰(98万元)相差726万元;本年净增6537万元，居全省第3位，落后于随州(22406万元)、仙桃(6587万元);

　　二手房贷款业务余额238847万元，居全省第2位，落后武汉26305万元，仅超襄阳29724万元;其他指标均落后于武汉、襄阳，居全省第3位，本月放款8508万元，本年放款33354万元，本月净增6638万元，本年净增30303万元;

　　质押贷款余额6377万元，居全省第3位，本月放款268万元，居全省第2位，本年放款6773万元，居全省第3位，本月净增-2596万元，居全省倒数第2位，本年净增-366万元，居全省最后位;

　　全市小企业贷款业务余额27769万元，居全省第4位，落后于荆州(902万元)、咸宁(4534万元)、襄阳(4348万元);本月放款637万元，居全省第5位，落后于十堰(05万元)、襄阳(958万元)、咸宁(798万元)、孝感(700万元);本年放款727万元，居全省第5位，落后于襄阳、孝感、荆州、咸宁;本月净增63万元，居全省第5位，落后于十堰、襄阳、咸宁、孝感;本年净增6869万元，居全省第5位，落后于襄阳、孝感、咸宁、荆州。

　　余额排名情况：

　　小额贷款：2月各行小额贷款余额排名变化情况为：现业在全省的排位较上月上升8位，夷陵区、枝江上升位，兴山、秭归、长阳下降位，远安、五峰、宜都位次未变。

　　2个人商务贷款：2月各行商务贷款余额排名变化情况为：夷陵区在全省的排位较上月上升2位，长阳、当阳上升位，其他行位次未变。

　　3二手房贷款：2月各行二手房贷款余额排名变化情况为：宜都在全省的排位较上月上升3位，现业、远安下降位，其他行位次未变。

　　本月放款情况：

　　小额贷款：2月小额贷款放款在500万元以上的有现业058万元、秭归7304万元、夷陵区5795万元;放款在00万元以下的有长阳375万元、远安465万元、兴山53万元。

　　2个人商务贷款：2月商务贷款放款在200万元以上的有现业466万元、枝江227万元、夷陵区28万元;未放款的有当阳、五峰、兴山;其他行放款额均在00万元以下。

　　3二手房贷款：2月二手房贷款放款的有现业685万元、夷陵区508万元、当阳4850万元、宜都33万元;其他行均未放款。

　　4小企业贷款：2月仅两个支行营销的小企业贷款成功放款，分别为远安590万元、枝江47万元;其他行均未成功营销放款。

　　本月余额净增情况：

　　小额贷款：2月小额贷款余额正增长的有现业44374万元、枝江596万元、秭归66万元、夷陵区386万元;其他行均为负增长，特别是当阳增长-287万元、远安增长-7万元。

　　2个人商务贷款：2月个人商务贷款余额正增长的有夷陵区252万元、长阳492万元、宜都88万元;其他行均为负增长，特别是秭归增长-4625万元、现业增长-3895万元。

　　3二手房贷款：2月二手房贷款余额正增长的有现业46292万元、夷陵区29万元、当阳4692万元、宜都38万元;其他行均为负增长。

　　资产质量情况：全市小额贷款逾期249笔、金额8874万元，比上月末增加30笔、235万元，逾期率为265%，比上月末增加04个百分点;十天以上逾期贷款26笔、73353万元，比上月末增加7笔、78万元，十天以上逾期率29%，比上月末增加006个百分点。个人商务贷款逾期7笔、金额995万元，逾期率为098%，上月末商贷无逾期。二手房贷款业务逾期笔，金额493万元，逾期006%。

　　2月份资产业务收入是我行三大板块收入完成情况中唯一亮点，收入较上月有一定增长。2月份在全市资产业务的发展中，涌现出以下一些好的做法：

　　秭归支行迅速启动，大力发展再就业小额担保贷款业务。再就业小额担保贷款获得批复后，秭归支行高度重视，迅速启动，由行领导带领信贷部人员组成专班，专项营销，积极与县政府、人力资源和社会保障局、财政局、担保公司等单位沟通，争取理解与支持，以最快速度落实协议签署和担保金到位，5日内即成功放款。

　　2夷陵区支行找准重点，大力推进信用村建设。夷陵区支行通过实践，总结出以有贷款需求的村为重点各个击破，比普遍撒网，效果明显，因此，该支行充分结合当地特色，认真分析目标客户贷款需求特点，制定详细的推进时间表，2月份抓住种养殖客户贷款需求旺季，行领导带头积极与种养殖较为集中的村镇领导沟通，取得支持，及时召开产品推介会，采取&ldqu;四个集中&rdqu;的方式，大力推进信用村建设。

　　3现业结合实际，大力开发批发市场和产业链客户。现业结合城区小额贷款业务发展的特点，以批发市场和产业链客户开发为抓手，将加快小额贷款发展的突破口放在批发市场和产业链客户开发上，通过对老客户的回访，再次展开对城区几个重点批发市场和产业链客户的营销，取得较明显的成绩，2月小额贷款放款量超过000万元。

　　4枝江支行另辟蹊径，大力开发项目贷款。枝江支行找准目标，开发项目贷款，紧抓运输公司集体换车，产生大量贷款需求的机遇，及时制定项目营销推进方案，行领导亲自与运输公司领导沟通，协商项目具体实施细则，最终达成协议，该项目成功放款00万元。

　　2月份全市贷款放款额及净增额虽然在全省名列前几位，但小额贷款的发展仍然停滞不前，本月余额甚至下降27万元。目前，我行的资产业务发展还面临以下压力及问题：

　　业务发展压力明显。

　　()贷款余额净增缓慢。小额贷款发展速度仍需提高：余额仍仅居全省第7位，本年净增仅居全省第8位，与孝感分行的差距达到了40498万元，并且2月净增为负值;个人商务贷款优势渐弱：余额虽仍居全省第位，但2月净增为-5236万元，居全省最后位，本年净增也落后于随州、仙桃，仅居第3位，同时，余额规模的领先优势也在逐步缩小;二手房贷款被赶超压力大：余额仍居全省第2位，但本年放款、本年净增、本月放款、本月净增等各项指标均落后于襄阳分行，被赶超的压力逐步加大;小企业贷款发展速度有待进一步提高：余额规模仅居全省第4位，落后于荆州925万元，落后于襄阳57万元，与晚于我行开办的孝感的差距仅为2706万元。我行小企业贷款与襄阳分行同时开办，但各项指标均落后于襄阳分行，并且多项指标落后于孝感、十堰等晚于我行开办的分行。

　　(2)规模控制加剧。年初，省分行给我行分配的规模计划仅为07亿，从目前情况来看，受全行信贷规模调减影响，我行信贷规模可能比年初下达的计划还要少。省行规定对于季度额度使用不足80%的分(支)行，省分行将收回上季度剩余额度，奖励给发展较快、质量较好分支行使用，以鼓励快发展、早发展、好发展。截止2月28日，我行仅完成季度净增计划的764%，居全省第0位。3月份必须加快发展，抢占额度。

　　(3)付息成本增加，完成收入计划压力加大。-2月份我行实现的贷款业务收入创贷款业务开办以来新高，同比大幅增长。但随着总行月24日和2月7日两次内部资金结算价格的调整，我行贷款付息成本大幅增加，前两个月支付资金成本35372万元(不含小企业与质押)，分别环比增长3989万元、73万元，两次调整使我行全年至少减少430万元收入，完成收入计划的压力加大。

　　2收入欠产较大。

　　-2月我行实现个人贷款业务收入7926万元，仅完成一季度&ldqu;开门红&rdqu;竞赛收入计划的6337%，欠产达45784万元;仅秭归、宜都、夷陵区三个支行完成开门红竞赛收入计划的压力较小，其他支行均有较大压力，特别是长阳、五峰、现业欠产更为严重。

　　3部分单位执行力不够。

　　2月份市分行安排的推进业务发展的措施以及其他工作安排，各单位执行程度参差不齐。如再就业小额担保贷款情况：截止2月底，仅有秭归支行成功发放贷款，长阳支行落实协议签署，现业、枝江、兴山支行达成了初步合作意向，其他支行仍未见成效。信用村整村推进情况：2月份，仅夷陵区、兴山、枝江、宜都信用村推进工作落实较好。对手赛竞赛完成情况：截止2月底，现业、枝江、夷陵区、秭归、宜都支行对手赛期间净增为正，远安、长阳、兴山、当阳支行净增为负值，特别是远安支行，截止到3月6日，仍负增长02%。安贷宝购买情况：2月份发放的贷款有27万购买了安贷宝保险，占放款金额的比例仅为74%，其中夷陵区99万，五峰53万，秭归45万，宜都40万，兴山22万，枝江2万，其他均未购买。

　　三、下一步工作要求及措施

　　2月份全市实现收入未达到省行预算序时进度，欠产09万元，对省行要求一季度完成26%的预算目标形成较大压力。按我行自定一季度收入预算(3000万元)，3月份须完成收入037万元;按序时进度(25%)，须完成2万元;按省行目标(26%)，须完成235万元。收入压力依然很大。

　　(一)个人业务发展要求及措施

　　积极做好项目开发工作。各行要积极做好财政补偿款代发和农民各类补偿款、粮食款、搬迁、征地款的代发及企事业单位的代发工资等工作，用项目带动余额的增长，确保3月余额净增8600万元，全面完成&ldqu;争先夺魁&rdqu;储蓄业务竞赛计划任务。全市要确保全年储蓄余额净增57亿元，目标6亿元。

　　2加快保险业务发展，确保保险业务收入。2月份以来保险业务发展速度放缓，收入较上月减少60万元，严重影响季度收入计划进度，3月份全市保费销量必须达到3000万元，目标5000万元。各行要围绕分行目标研究市场、制定措施、找方法定政策发展保险业务。完成序时进度和计划的支行仍要加快速度向前发展，不能因为完成计划而放松发展势头，要明确保险的高收入、高效益性，确保收入计划的全面完成。全市要确保全年销售保险7亿元，目标2亿元。

　　3做好3月份重点基金销售工作。3月5日，我行将销售一只托管基金&ldqu;东方保本混合型基金&rdqu;，这只产品是首次由邮政集团公司担保的公募基金，是20年总行托管的第一只基金，预计募集30亿元。各行要高度重视本次重点基金的销售工作，及时制定营销措施，加强网点店面宣传及客户准备工作，确保圆满完成本次重点基金销售任务。

　　4做好财富&ldqu;日日升&rdqu;及&ldqu;月月升&rdqu;理财产品营销推广。&ldqu;日日升&rdqu;&ldqu;月月升&rdqu;人民币理财产品是今年总行重点营销推广理财产品，总行于2月份上调了&ldqu;日月升&rdqu;的客户收益率和销售手续费率，调高后的手续费率收益将大幅提高各行的理财业务收入水平。各行要加强对产品和客户的研究分析，充分认识该产品在竞争客户上的价值，将本产品作为网点全年销售重点，切实加大宣传广度和力度，提高网点柜员、理财经理对产品熟悉度和营销力度，3月份确保实现&ldqu;日月升&rdqu;产品日均保有量000万元、3月底时点保有量400万元的销售计划。

　　5做好信用卡的开发工作。各行要大力开发我行的代发工资客户，以团办的形式营销，以简化开据证明的繁琐程序;对于我行的VIP客户或者现有客户(包括：绿卡借记卡客户、活期定期存款客户、理财客户、代发工资客户、房贷客户及小额贷款客户、代理购买保险客户)且资质较优良的，网点可以利用推荐的方式进件，提高对优质客户的发卡率。全市要确保全年实现信用卡发卡5000张，目标6000张。

　　(二)公司业务发展要求及措施

　　当前公司业务进度已明显滞后，各行要认清形势，奋起直追，尽快回位到年初余额，落实一季度开门红竞赛要求。尤其是发展落后的县市要加强公司业务发展的紧迫感，认真研究发展中存在的问题，拿出强有力的措施，抓出实效，争取在一季度末走出困境，实现余额大幅净增。下一步各行要深入贯彻以项目为抓手的理念，积极营销开发大客户，并以批发类贷款等新业务为突破口，实现全市公司业务快速追赶式发展。

　　以项目为抓手，夯实公司业务项目发展基础。各行要根据要求建立公司业务开发项目库，以城区、县(市)分别建立一、二级项目库。强化项目开发管理，明确项目开发责任人、开发时限、开发效果，充分发挥激励方案和考核要求的作用，加大开发力度，保证开发实绩。

　　2积极融入地方经济，拓展项目开发外延。抓住当地基础建设投资机遇，加快县域公司业务发展，有针对性进行开发营销。积极跟进本地优质企业的资金渠道，充分利用网点优势，跟踪大型企业上下游客户及产业链的资金流向，做好各类代收代发资金业务。成功开发枝江酒业、采花茶业集团的代收销售款项目。

　　3整合营销，以资产类业务促进公司业务发展。以批发性贷款业务促进大型集团公司、企业公司业务发展。通过批发性贷款业务宣传，积极营销宜昌本地大型集团公司、优质企业，在发挥网络优势做好资金归集和支付结算工作基础上，拓展业务范围。已与葛洲坝、宜化、兴发集团、人福药业等单位达成金融服务意向，将进一步加大合作力度，资金沉淀将有较大突破。以小企业贷款业务和商贷业务促进结算类客户业务发展。随着我市小企业贷款业务和商贷业务的开发，带来了广泛的中小企业客户和小商户，抓住这些客户资源做好公司业务开户和维护，实现信贷、公司联动发展。要求中小企业贷款、商贷客户要全部开立公司业务账户，加强资金管理和维护。

　　4抓住辖内集团和网络型企业，开拓发展集团现金管理业务。针对宜昌大中型集团企业较为聚集的特点，充分利用公司业务系统现金管理平台，加快大型集团网络型客户、中小区域性客户的开发工作，尽快使我行公司业务在全市商业银行中占有一席之地。

　　(三)资产业务发展要求及措施

　　3月份资产业务发展总体要求：确保一季度&ldqu;开门红&rdqu;竞赛收入计划和&ldqu;对手赛&rdqu;净增计划的完成。小额贷款发展要求：至少净增5000万元，将净增计划分配到每日、每周、每旬，定期进行督办;个人商务贷款发展要求：加快发展，确保净增额在全省第一位的位次;二手房贷款发展要求：现业至少放款4000万元，全市房贷余额至少超襄阳分行4000万元;小企业贷款发展要求：全市完成放款5000万元。围绕上述工作要求和目标，要重点做好以下几方面的工作：

　　找准抓手，推动各条线产品充分发展。

　　()把小额贷款作为核心业务抓好。以信用村建设为抓手，大力发展小额贷款，继续大力推动&ldqu;整村推进&rdqu;、&ldqu;四个集中&rdqu;、&ldqu;三个集中&rdqu;、小额贷款商业街、小额贷款村建设，实现零售业务批发做。

　　(2)积极发展商务贷款。加大对周边商铺、小企业的宣传力度;积极推动抵押品创新;与小额贷款交叉销售的同时，积极寻求新的高端客户群，保持商务贷款全省领先。

　　(3)追赶式发展住房消费贷款。以二手房、一手房和综合消费信贷为重点，继续加强房产中介业务合作，提高合作的水平与效率;逐步试点直客式商业模式;以定向销售楼盘为主，积极推动一手房楼盘准入，争取在一季度要做一个一手房楼盘;加强对房地产开发商、经销商、抵押登记部门、房产中介等合作单位的营销，提升合作层次，在房贷业务上实现新突破。

　　(4)重力发展小企业贷款。加强对地方小企业局、工商、税务部门的沟通汇报，掌握小企业客户资源，制定出小企业贷款发展的规划，有针对性的营销，寻找并落实符合地方经济发展的项目，明确发展小企业贷款的重点客户、重点产品和重点区域，力争小企业贷款后来居上。

　　2积极开展产品创新，推进&ldqu;一行一品&rdqu;工程。小额贷款要围绕产品要素调整、再就业小额担保贷款等，做好产品创新和发展模式创新。目前总行已基本同意将宜都支行商户类小额贷款上限提高到5万元，其他支行要抓紧压降逾期，将不良率控制在08%以内，争取早日提高额度;同时要加快推进再就业小额担保贷款工作，2月6日获批后，秭归截止2月末已发放再就业小额担保贷款678万元，长阳已签订合作协议，现业、枝江、兴山已达成初步合作协议，其他支行依然无明显进度，其他行要加快与人力资源和社会保障局、财政局等相关部门以及担保机构的沟通，争取支持，早日签署合作协议。商务贷款要重点做好林权抵押贷款试点和商铺使用权抵押、产权商铺抵押、仓储冷库抵押贷款等非额度项下产品研发;消费信贷要重点做好一手房贷款项目，以及公积金贷款、经营性车辆按揭贷款、综合消费信贷试点准备工作。

　　3加快再就业小额担保贷款的发展。

　　3月份各单位要继续加大再就业小额担保贷款业务推进力度：秭归支行要争取更多金额的保证金到位，早日实现下一批再就业小额担保贷款的发放;长阳支行要落实担保金到位，早日实现成功放款;现业、兴山、枝江要加快与相关部门和担保公司的洽谈进度，早日签署协议;其他单位要继续落实洽谈事宜，争取早日得到相关部门的认可和支持。

　　4做好队伍建设。

　　各单位要重点抓好培训师队伍、和审查审批人队伍建设，力争在3月底每个单位确定出名培训师人选和名审查审批人人选。

　　5重视客户培育，提高客户质量。

　　信贷规模控制，是信贷客户优化和资产质量优化的有利时机。各行要抓住机遇，狠抓资产质量优化工作。一方面，要加强客户筛选，培育优质客户，将有限的信贷资源投向主体资质优、发展前景好、经营实力强、综合效益高的客户群。另一方面，要增强议价能力，以价补量，在利率下限基础上，根据客户资质，通过提高利率水平、加强交叉销售、增加授信条件等方式，提高综合收益水平，降低业务风险。同时，要注意在信贷规模控制下，其他商业银行授信难度增大、信贷资金提前回收等对客户现金流造成的影响，进而影响到客户生产经营，影响到我行授信风险和信贷资金安全。

　　6牢固树立合规经营意识，加强资产质量管理。

　　()加强合规意识

　　各单位要加强合规发展的意识，确保合规发展，不得出现代签字、调查报告和电话号码雷同、发放集中贷款等违规现象，下阶段市分行将加强非现场检查和现场检查力度，确保业务健康快速发展。

　　(2)继续紧抓逾期催收工作

　　3月各支行要继续加大逾期催收和到期提醒还款力度，秭归、夷陵区、枝江、当阳要力降不良，争取早日提高小额贷款额度;现业要将逾期率降至25%以下;长阳要将逾期率降至%以下;五峰、远安、兴山支行要将逾期率控制在2%以下。

　　(3)加强档案管理

　　各单位对信贷档案要实行专人、专户、专柜管理，并选取安全、防火、防潮、防蛀的地点集中保管。放款后一周内，信贷员必须将客户的所有资料整理完毕，填写交接清单后，交档案管理员存档，电子档至少每月刻盘一次，并严格执行借阅登记制度，以防档案资料流失，为发生贷款损失后的追查做好法律准备。

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