在工商银行XX支行有位理财高手，她的名字叫XXX，是工行综合业务科的科长。 (一) 去年以来，XXX以为客户理财增值、培育中间业务收入新增长点为切入点，对公理财业务取得快速增长，仅去年就实现中间业务收人86万元。 XXX的营销技巧，一是加强了对全辖网点负责人、客户经理、大堂经理和柜员的培训工作；二是通过设计营销个案来提高营销人员的营销技巧，刺激客户的购买欲望，再将营销个案积累的经验积极向其他营销人员推广宣传，让全行营销人员共同分享，提高了营销人员的整体营销技巧。 梳理客户资金状况，开展针对性营销。XXX对所辖客户进行梳理，排出两类重点客户作为重点营销的客户，对两类客户开展针对性营销：一是组织了多次理财沙龙，通过理财产品的推介，幻灯片的演示，增强客户对理财产品的兴趣；二是XXX将重点客户名单发至各网点和公司，要求对照客户名录加强营销，每日通过手机短信的方式向全行员工发送网点、员上营销情况，按周评比出“营销明星”，通过采用多种方式，营销工作收到了实效，现在，XXX已发展主动理财的稳定对公理财客户近150户，从他行转存的资金约9000万元。 完善考核机制，奖惩激励到位。为促进对公理财产品的营销，XXX
