医药代表销售心得

医药代表销售心得由第一公文网整理，一个好的销售是能把商品成功的推销出去，那么一个好的医药销售是怎么样的，下面是小编为大家整理的医药代表销售心得

医药代表销售心得

　　如何提高推销能力?一位日本推销专家指出：&ldqu;一个三流的推销员欲成为一位出类拔草的一流的推销员应该怎么做才好?摆脱自以为是的传统做法，扎扎实实地掌握作为专业推销员的基本功，除此之外，别无它法。&rdqu;要做好推销工作，推销员必须具备5个方面能力：

　　寻找和识别准顾客的能力。推销员走出工厂大门，要能从茫茫人海中寻找到推销对象，这是推销过程的首要环节。一般而言，你的销售额与你寻找到的准顾客的数量成正比。

　　2说服的能力。推销就是说服。推销过程就是推销人员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买的过程。推销员只要能成功地说服顾客，就能够最后达成交易。

　　3消除顾客异议的能力。推销过程中的障碍来自顾客的拒绝，推销是从被顾客拒绝开始的，只有战胜顾客的拒绝，才能赢得推销成功。

　　4与顾客达成交易的能力。成交是推销的目标，与顾客达成交易，才是成功的推销。。p/f/565/

　　5重复交易的能力。成交并非是推销活动的结束，而是下次推销活动开始。维持与顾客的长期业务关系，是成功的不二法门。与顾客建立稳固关系，需要真诚、策略和技巧。。

　　推销是一门科学，它要求推销员扎扎实实地掌握推销的基本原则和方法;推销是一门艺术，它要求推销员灵活地运用推销的原则和方法。懂得这个道理的推销员才能成功。。

　　&dsh;&dsh;推销就是发觉和说服顾客买。推销员的努力不应放到如何去&ldqu;卖&rdqu;上，而应协助顾客使他们的需求得到满足，然后自己再推销商品。推销员要了解顾客的需要，说服顾客，使他们相信你所推销的商品确实能满足其需要;或使顾客相信他确实存在着对你的商品的需要。是否理解这一点很重要。美国施乐公司推销专家兰迪克说：&ldqu;明确顾客的真实需求，并说明产品或服务如何满足这一需求，是改善推销，将推销成绩由平均水平提高到较高水平的关键。&rdqu;。

　　&dsh;&dsh;推销是买也得利卖也得利的公平交易活动。要想使生意做得好，就得使买卖双方都满意，没有一方受到损失。推销是一种双赢活动，推销员得到利润，顾客得到了产品利益，买者欢喜，卖者得意。推销员不能为把产品推销出去而损害顾客的利益。。

　　&dsh;&dsh;推销不是一锤子买卖，而是要和顾客建立长期关系。企业与顾客建立长期的业务关系，在企业景气时，会把企业的成功推向高潮;在企业不景气时，则会维持企业的生存。而要建立长期的业务关系，企业和推销员要维护顾客的利益，向顾客推销服务。。

　顾客至上主义。

　　在推销活动中，最重要的是顾客而不是推销员自己。&ldqu;顾客至上&rdqu;，道理简单但做起来则难。。

　　许多人都是以&ldqu;自我&rdqu;为中心的，他们在处理问题时，首先想到的是自我保护和自身利益。要提高销售业绩，推销员必须变自我为主为顾客为主。一位推销专家指出：推销是一种压抑自己的意愿去满足他人欲望的世界。尽管这很困难，但能否站到顾客的立场上为顾客着想，是决定推销成绩的重要因素。推销专家指出成功者和失败者的不同：。

　　推销成绩不良者爱护自己高于一切,给顾客以冰冷的感觉,首先考虑自己的利益,自己的方便与否高于一切，表情总是冷若冰霜，待顾客以理据争;推销成绩优秀者以极大的热情接待顾客，给对方以温暖的感觉,首先考虑对方的利益对方的方便与否高于一切，表情总是友好和善对待顾客以情相劝;推销员唯有站到顾客的立场上去考虑&ldqu;如何做，才能使顾客满意、高兴?&rdqu;、&ldqu;如何做，才易于顾客购买&rdqu;之后，才能与顾客获得更深的沟通，加强与顾客的关系。。

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