一、齐心协力稳存款。全力做好优质客户工作，紧盯财政、社保、军队、公积金等重点系统客户的大额资金流向，严防死守保住存量，务必确保不流失存款；抓有贷户销货款归行，要求对公客户经理定期走访有贷户，随时了解企业经营情况，注重单位上下游客户，通过资金链、供应链、关系链，做好上下游客户的攻关工作，积极争揽、挖转上下游客户，通过存贷比例、销货款归行等方面对贷款客户形成的合同约束，争取更多资金留存该行。要求个人客户经理整理近期发行的理财产品、货币基金产品，做好到期理财产品承接工作，充分利用年末产品的高收益吸引客户。同时，运用我行直销银行挖转他行资金购买保本理财产品，确保客户资金留存该行。 二、有的放矢狠拓户。积极开展企业行、社区行、市场行等活动，加大产品服务体验力度，强化产品捆绑营销。同时推动潜力客户向VIP客户迁移，在贵宾区营造尊贵、轻松、舒适的氛围，让客户感受到与普通客户的巨大差别，提高客户的优越感和认同感。加强日均金融资产5万元以上公司客户拓户，要求客户经理每周将客户维护、走访、营销等情况详细记录并填写客户经理营销日志，上报支行办公室进行汇总。分管行长每周组织召开一次客户经理例会；支行行长每月
