家具店开业策划

　　尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个咸宁市，并提升消费者的关注度;

　　2尽可能的将计划十一期间消费建材类商品的消费者延后至建材馆开业时再消费，降低街铺的销售额;

　　3尽可能的使开业时的人气达到最高点;

　　4通过促销活动，提升咸宁消费者缴款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯;5完成开业期间建材馆销售额000万元的目标;

　　6利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信心;7充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。

　　**定制家具设计节活动推进方案

　　一、活动主题

　　主题：20首届**定制家具设计节二、活动目的：

　　●消化手中积累的单，促成成交●提高品牌知名度，建立良好口碑

　　活动前：

　　)对活动物品进行准备，一一对照，不得遗漏，如：设计师桌牌，绶带等3月9日前准备完毕

　　2)提8号下午做好活动现场布展、物料摆设等3)保暖杯00个。4)气球拱门事宜活动中：

　　)市场部28号下午2：00佩戴绶带站门两边，对现场到访的客户做好接待和引导工作，细致的介绍活动并引至设计师进行洽谈

　　2)配合客服做好客户登记发放礼品工作，发放礼品是注意多发漏发现象3)引至设计师后对客户做好茶水和点心的服务工作

　　4)及时对客户流量进行观察，如果不能达到预期效果，3：30及时电话联系客户，保证活动当天的人流量

　　5)注意现场物品的安全，主要是公共区域的展示物品2、**设计师职责活动前职责：

　　)对手中客户资料进行全面统计，包括市场部的客户联系资料。

　　2)准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等3)重点运作小区做好设计前置、平面布置、效果图、报价等内容;4)对于在谈客户和前期老客户进行邀约，保证活动现场的客户人数;5)做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作;

　　6)本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通讲解培训，便于现场签单。

　　●带动业之峰交定金量,做到共赢,积累准客户源三、活动目标

　　●客户到访量为75户，实现预存00万

　　●签约定金量为保底目标40户，良好目标50户，优秀目标60户四、活动时间

　　20年3月20日(下午半天)五、活动地点xxx六、活动对象

　　●在公司做装修没定家具的客户;●参加过公司活动了解**的老客户;●市场部联系的新客户;●通过广告宣传来的客户;七、活动人员职责、市场部职责活动中职责：

　　)认真对待和接待每一位客户，尽快成单，制造现场良好的气氛：

　　2)对前来咨询的客户，填好接待客户信息登记表，以便后期联系和掌握接待情况;(活动后交予店长处)

　　3)个人形像要保持最好状态，时刻注意自己的礼貌和礼仪3、企划部职责活动前：

　　)与电台报社联系,做好前期广告宣传报纸广告、展板制作等宣传方面的准备;2)对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏;3)与市场部一起做好会场布置工作;

　　活动中：

　　)与客服一起做好客户登记

　　2)活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录

　　3)客户接待较忙时，帮助做好客户接待

　　4、行政部客服部职责活动前：

　　)行政部为活动采购水果、糖果、饮料等物品。

　　活动中：

　　)行政部负责活动时工作人员的考勤，水果、糖果、饮料等物品的添加。2)客服部负责现场的客户签到，礼品发放，对来访客户做好接待和登记工作。5、网销部职责活动前：)做好活动网上宣传工作(开业通知软文、说明等)完成上传工作，电影网，软文类及时更新。

　　2)配合活动购买活动奖品，活动中：

　　配合**开业活动的抽奖环节奖品发放(客户凭牌到发奖处领奖，需做详细的客户登记)

　　八、物料准备)企划部：

　　8号下班前准备好：横幅(2根)砍价牌(00份)吸烟指示牌(0张)水牌(张)工作人员贴(40张)

　　吊旗(00张)代金券(50张)地面指引标志(60份)

　　2)市场部：、金龙鱼油(5瓶)2、海飞丝洗发水(5瓶)3、沐浴露(5瓶)3)店长：p/zt/yhdh/Idxhtl家和软装抱枕(5个)九：活动流程十、应急方案

　　)客户源不足的情况解决方案：

　　：26号上午9：30后统计并确定到访量，低于50确定量，市场部联系未确定客户再次确定(可给予打车报销车费和来就有礼品相送吸引)确定客户也可以此再次确定。

　　2)客户源较多的情况解决方案：(客户兴趣点是什么?)3:5~3:25气氛调动、抽奖主持人才艺表演针对刚才的讲座进行2~3个简单的问答，幸运业主抽奖。3:25~3:40专题讲座二：《家具选购》

　　、重点突出目前选择家具会碰到的问题，把木工、成品缺陷放大，突出定制家具的问题所在，应该注意什么，刚好**是这么做的。你应该选择定制家具，更应该选择**。3:40~3:50气氛调动、抽奖主持人团队展示，《真心英雄》手语舞表演针对刚才的讲座进行2~3个简单的问答，幸运业主抽奖。

　　3:50~4:05专题讲座二：《走近**》突出**是做什么的?**与传统行业的区别?**与其他定制家具的优势?**的服务模式是什么?　**的品牌、产品、质量、价格如何?　4：05~4：0真实客户案例讲解资深设计师举例当地经典楼盘方案一套(平面图、效果图、线框图、预算价格)　进行现场的报价，让客户清楚的了解**的报价模式;

　　4:0~4:5设计节优惠政策的公布优惠条件、原因是什么?　**全国的价格体系如何?　今日团购特价的规则和最终价格的公布4:5~5:30现场签售心态：快速成交，单刀直入，直捣盘龙工具：打印好优惠政策，运用销售工具，突出今日优惠难得。和平时的差距有多大?举具体的案例。

　　条件：今日所有的优惠必须总部领导签字方可生效，机会真的非常难得，平时我们怎么都拿不到这个折扣，反复强调优惠的难能可贵，反复提出成交。速度一定要快、快、快!5：40合影留言全体店员合影中奖业主与公司领导合影

　　、2：30之前客户较多时由市场部安排专人带上扩音器带领参观公司。

　　2、活动开始后客户较多时，及时在会议室放置桌椅，安排市场部接待工作。

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