实习是我们每个大学生必须走过的一段路程，实习对于我们每个人来说都有莫大的好处。我也不例外，在学校的安排下，我到一家公司的市场营销部门进行实习，也是对我学习专业的一次检验，看看我还有什么不足需要补充。对自己所学专业也有了一些了解，以后的工作也可以提前做些准备。
&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;第一天实习，我一早就来到市场营销部门报到。市场营销的主要工作内容是推销你的产品，使顾客购买你的产品，从而达到工作要求，市场营销还要做市场评估，市场调查，市场策划，促销政策的拟定，销售方案，计划的制定等等。这些都是为了自己的产品销售的更好。
&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;第一天来报到，领导让我跟着一位师傅学习工作，那位师傅人很好，和我聊了很多。最说的多的应该是规章制度和注意事项，这是他一再提醒的，而我也用心记下了。然后他带着我到市场去做市场调查，我们主要是调查我们产品的销售，还有其他公司一些产品的销售，大数顾客们的心理，还有销售好坏的一些原因。抱着这些问题，我们开始做市场调查，首先是看我们自己这边的销售量如何，我们这边的产品销售量还好，然后就去看看其他公司相同产品的销售量，看看他们最近有没有做什么活动，或者有什么新产品，然后就是对顾客们的调查，看看顾客对于我们的产品有着怎样的态度和心理。然后带着这些调查结果，会去进行总结，看看还有哪里没有做好，哪里还需要改进。如果现在的销售方案不行，那么我们就要重新制定销售方案和计划了。第二天，我和师傅就在销售部门进行产品销售，看看是不是销售人员的问题，他们没有将产品介绍清楚，或者是态度的问题，所以师傅带着我下来销售，顺便了解一下顾客们的心理，为以后的销售计划做准备。我和师傅在销售部，做着销售，一有顾客进门，我都抢着为顾客进行讲解和介绍，然后再成功的卖掉产品，就这样，每天的销售量还可以，我和师傅也上去制定新的销售计划，想让销售量更好。
&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;销售实习结束了，但是这段时间的实习对我找范文就来p来说收获很大，实习中我将课堂上学到的理论知识结合到工作当中去，从中增加了工作经验。在实习过程中，我积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与各项工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。还从实习过程中知道了自己的不足，在以后的学习工作中，会努力学习来弥补自己的不足。
&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;社会时代不断发展，只有不断学习新的知识，才不会被社会所淘汰，所以在以后的学习工作中，我会不断学习新的知识来武装自己的大脑，从而让自己的生活更加的完美。
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&bsp;200年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
&bsp;&bsp;&bsp;本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
&bsp;&bsp;&bsp;一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
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&bsp;&bsp;实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
&bsp;&bsp;&bsp;虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
&bsp;&bsp;&bsp;实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
&bsp;&bsp;&bsp;这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
&bsp;&bsp;&bsp;回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
&bsp;&bsp;&bsp;首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
&bsp;&bsp;&bsp;作为一名销售人员，我们的首要目找范文就来p标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
&bsp;&bsp;&bsp;其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
&bsp;&bsp;&bsp;&bsp;再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
&bsp;&bsp;&bsp;最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
&bsp;&bsp;&bsp;实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩找范文就来p短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
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