建筑工程公203年工作总结及204年工作打算
203年过去了。大家知道，我是七月份到公司的，正式上班是国庆节后。上半年公司在xx的领导下已走上了正常发展的轨道，我来后下半年的工作也有所起色，总结起来，主要有以下六个特点：
一、重抓创优，公司信誉得到进一步提升。
今年我公司成功创建两个省级文明工地，实现了历史性突破，一个是县经济开发区的科技大厦（20层），一个是xx市区人民路菜场（30层）综合楼，这两个项目虽不是公司直属队负责施工的，但项目经理一个是朱小兵，一个是王总，他们也正常到工地，每次检查更要亲临现场。今年在xx只有xx公司一家当年获得两个省级文明工地，得到了省、市建设主管部门领导的充分肯定。同时，我们在xx的孙总也有所突破，通过努力，承接了xx多万的总厂客运中心项目；xx的黄总承接了x多万元的煤焦代油项目，我们过去时建设单位的领导反映都很好；特别是在山西的梁总，能够克服重重困难，xx十一万平方米的三十三层高层项目，现场是周总负责的，我也到现场去过，该项目是我们公司历史上承建的最大单体工程，因天气原因现在差两层就封顶，无论是进度、质量，还是安全工作做得都很到位，在当地被当作样板工程，梁总讲明年也争取报省优。
我们县内的钢结构公司，白手起家，在xx港承建的光伏设备厂房，在进场的十几家施工单位中，领导和甲方对我们印象最好，老王的“铁的精神、钢的信誉”牌子很有特色，县领导一开始不知道是我们承建的，看到这个大门牌问我这是哪一家承建的，说这口号硬梆梆的，很不错，并说“只要你干得好，社会上大的项目就有人找”，我们老王回答得很好：“做大事、找xx、发大财、大发展”；现在黄沙港的近四万平方的厂房合同也定下来了，节后就开工；海事处工地不大，但连云港海事处领导反映也很好；经理的安置楼项目信誉也很高。总之，通过创优，公司信誉得到了进一步提升，今年的成绩为明年公司承接更大的项目打下了基础。
二、广招人才，公司的资质得到了巩固。
今年是特级资质就位年，目前这项工作已全部结束，明年将开展一级资质就位工作，说实话，开始时我们很有压力，注册资金、工程业绩等问题还不大，最主要的就是人员，对于高工、工程师这块，今年新政策要用二代身份证读卡扫描登录，不好造假了，我们考虑先下手为强，实实在在聘用，通过努力外聘，现有各类专业人才高工十名，工程师近x名，基本满足了资质要求，现在其他人家花大钱也不一定找得到。一级建造师目前已有十七名，二级有十八名，这在xx来说也是前五名，一级资质肯定没问题了。只要大家努力，今年再做几个大工程，把业绩再提高，我们再聘用几个建造师，完全有条件申报特级资质。这里再说明一点，就是建造师费用我们将逐步与市场接轨，今年我来半年，先付半年费用，请大家谅解。
三、构建平台，公司发展的空间得到了拓宽。
我公司的资质还是比较全的，但是只有土建独大，其它资质都很弱，目前土建竞争太激烈，利润空间越来越小，风险越来越大，一个小官司就能把帐户封掉，一个安全事故就能扣资质。我们的指导思想是要以建筑为主，向上下游作适当延伸，向前创建了设计院和商砼项目，向后创建了电梯公司和钢结构公司，另外水利、环保资质正在申报之中。通过构建平台，力求拓宽公司的发展空间，提高抗风险能力。
四、强化管理，公司的面貌得到了改善。
公司内部重新成立了经营科和质安科，使公司的工作走上正常轨道，公司楼上楼下重新整理，为大家创造了一个良好的工作环境，外人来了都感觉公司变了，都认为公司的平台很好，一级资质企业形象很好，没有多少人家有我们现在的条件，二楼分公司，三楼总公司，四楼设计院，五楼电梯公司和将来的房产公司，办公楼东侧再装一部电梯人气就更旺了。大家精神面貌就不一样了，发展就有信心了。另外，我们还建起了网络视频控制平台，共6个点，将来争取发展到50个点，在家就可以看到公司各片点的整个情况，现在在调试，春节过后就正式使用。我要求大家，每个点到时间就打开视频，x、x、x、x各个点要和上下班同步，外出时打个招呼、留个言，朱x负责正常管理，以后大家在网上交流，并有记录。比如重大合同要签字盖章，可在网上传输，我看了后，同意盖章，在网上备案了，每个工地平时都可看到现场，王总也要组织人员定期巡查。
五、排除干扰，公司过去的矛盾得到进一步化解。
大家都知道，这两年公司有点小官司，公司的发展有很大压力，下半年来，通过努力现在的矛盾没有过去想象的大了。太仓x跑了后，公安部清网行动又把他抓回来了，两年了，我们在现场通过努力，斗智斗勇，也把房子交了。通过提审x，又把直接施工人x逼出来了，一房二卖与我们没有多大关系，他已表态清还钢管材料等。下一步主要研究几个材料款如何偿还，总损失已基本见底了。x的官司，我们在x法院扳回了一场官司，现在对方已到xx上诉，我们会积极应诉，也已基本见底。通过朱x同志的努力，x官司大的也已基本摆平，现在就剩两个小官司了，还请老朱和我们一起努力，早日摆平。x的官司，x法院已同意解封加封官司，昨天去了，虽空跑一趟，但对方已打招呼，xx今天来要到帐的x万元，我们已通知xx法院来人了，把官司费和管理费一起扣下，明年上半年公司应该可以轻装上阵了。
六、凝聚人心，公司发展的信心得到进一步增强。
我刚到时和现在与大家交流，感觉大家的思想前后是不一样的，公司搞个小餐厅，请领导和相关部门的人来玩玩，大家也都感觉不一样。今年底，我们郁总和施主任问我如何安排，我就讲了，要全面恢复过去的关系。总之，目前全公司已经形成心往一处想，劲往一处使，全心全意谋发展的新局面，大家对公司未来的发展都充满了信心。
总之，过去的一年，公司的发展和大家的共同努力是分不开的。
对于204年究竟怎么办？首先讲几点感受：
一、自身角色变了，有自由的空间，但没有退路，压力更大了。
大家都知道，我过去是搞设计出身后做公务员的，做副局长时上面还有正局长及县长，责任有人承担，但每天八小时要按时按点，外出要请假，节假日不休息，整天围住领导转。现在不一样了，过去工作和生活由别人控制，接电话多，现在自己控制做事，打出去的电话多，时间也由自己把握，感觉自己比过去自由了，但所有事情没有推诿的余地，最终都要直接面对，亲自处理，没有人给我承担，出了问题都要自己负责，我不主动应战，没有退路，虽然表面上自由了，实际上有满脑子的事情，每时每刻都不轻松，压力其实比以前更大。
二、建筑市场变了，有发展的空间，但机会少了，困难更多了。
说实话，最近几年公司错过了黄金发展期，目前中国面临四大难题：一是因为欧美的不景气，中国制造业发展压力空前，也就意味着企业效益要下滑，失业人员会增多，投资规模将压缩，建筑市场重大项目一定越来越少了；二是股市疲软，企业效益就会不好，将逐渐见底，海外投资就会抽空，金融市场就会出问题，资金将更困难；三是房地产市场低糜，建设规模越来越小，房产项目锐减，难以支撑我们建筑企业的发展；四是政府负债太大，公共投资就会减少，工程款将会难以到位。综上所述，目前是最低糜时期，而xx怪就怪在这个地方，在形势好的时候没人研究建筑业，现在形势不好了，反而出台文件专门研究建筑业的发展，一级建筑施工企业就有两家在报，二级的就更多了，可以说形势对我们很不利，内焦外困，但是我们毕竟是老资格的一级资质企业，有这么好的平台，有公司的各位精兵强将，还有各自的市场和阵地，我们不是没有生存和发展的空间，只是机会没有以前多了，竞争性更强了，困难更多了，公司要做到以前的辉煌，可以说难上加难了。
三、社会风气变了，有合作的空间，但陷井更多，风险更大了。
目前社会很浮躁，专心做事、脚踏实地的人少了，诚信度越来越差，竞争的手段更卑劣，政府的执政力、清廉度不如以前，企业的向心力不如以前，人都变得急功近利，不择手段，找钱借高利贷疯狂到极顶，农民工要钱把你弄得焦头烂额，不是不给钱，关键是捏你疼指头，不去找该给钱的人要钱，到处上访害我们施工企业，这些都是不利的因素。
有利的因素：一是我们又确立了重新创业的思想，积极主动建平台，接项目，恢复老关系，巩固老关系，建立新联系。无论x、x还是山西都有新的项目在滚动做，合作的空间并没有缩小，现在来谈项目用我们资质的人也不少。
还是我以前说的，我搭台，请你们唱戏，如没钱搭台或者台塌了，你们就唱不成戏了，又不是一个人唱独角戏，是公司所有在册职工合唱的戏，不能指望别人撑台子，更不能背后拆台子，要把自己该做的事做好，实事求是，以诚相待，才能使戏台子四平八稳，公司才能不断壮大，再创辉煌。
关于204年度的工作，总的思路有四条：
一是深化改革，与各分公司重新拟定协议，强化督查考核。从完成产值、质量、安全等方面综合考核，加强监管，不能再出问题，无论是总公司还是分公司对待挂靠要慎之又慎，教训太深刻了。说实话，总公司与各位之间的关系，就是我在搭台，请大家唱戏，我负责把台子搭好，由各位名角登台，我就收个场子费，做好服务，2%的管理费是小钱，你们可挣个0%-20%甚至于50%，你们个个发大财了，我就好办了，所以一定要实事求是，认真唱好戏，不能象有的项目，收的管理费还不够我送礼，还倒贴房租、水电费，没有观众的戏就不唱了，或者要换演员唱了，唱戏的人一定要求遵守规则，不能一个跟头翻下台，惹出官司来害大家。对于各个分公司的目标、经营思路，已给各位一个征求意见稿了，下面我要一个一个分析，请大家春节期间抽空思考思考，正月初六再碰碰头，初八正式签约，让大家安心出发。
二是积极参与一些重大项目的竞争。今年底，我们出手参与政府地块挂牌拍卖会，对于我公司来说是一个好机遇。可惜这次领教了什么叫黑暗、什么叫无奈、什么叫政府表态，不说多了，机会还有，我也想通了，不能急，要循序渐进、量力而行，机会还会有的。
另外，政府、开发区、xx港、黄沙港领导都和我们主动交流，想和我们合作，我们自己要把握好，与政府合作，关键是有事做了，但资金要有保障，不能把我们陷进去，态度要积极，结果要对我们有利。
三是做好平台。巩固老阵地，仍然以施工为核心，做大做强，吸引人才和有实力的人和我们合作，形成自己的核心队伍，同时做好新的平台，特别是钢结构、电梯、设计院、商砼项目，要形成新的经济增长点，为将来一级资质就位打好基础，创造条件。
四是增加收入。说到底，大家知道，公司现有的实力很弱，帐户上还不如在场的很多同志家里的存单钱多。因此，公司一定要提高抗风险能力，成立融资平台，支持各分公司发展壮大。同时一个单位的存在就要肩负起应有的社会责任，要增加大家的收入，有了锅里的，才有碗里的，锅空了，碗也空了，大家在一起吃饭，一起改善伙食，发财的人要不忘大家，不忘社会，公司也要不断提高大家的收入，还是墙上说的话“要做一流的员工、建一流的工程、创一流的企业”，。过去我们公司起名字的时候，我听说好像是“xxxx”，取在xx成长起来的意思，现在我们定位“xxxx”，就是要集城乡建设之xx。
下面我就每一块的发展提几点具体意见：
xx是公司的发祥地，多少年来两代人在那里战斗，多少人在xx成长起来，现在由孙总负责这块，孙总四十几岁，实实在在的一级建造师，又多年在xx，年富力强，和xx现在每年稳产xx万吨石油一样，这几年一直也在稳扎稳打，条件很艰苦，很不容易。目前，我感觉外施几块xx条件最艰苦，连个象样的办公地点都没有。听说一公司的王xx和以前老刘的儿子刘xx也在做这一块，实际上也就是在分这块越来越小的蛋糕。因此，xx要发展，我想要抓住三点，一是全面巩固老关系，要舍得投入，要接大项目，我就不相信王艾全他们能找到工程做，我们xx就不如他们，小项目要做，但大项目更重要，一个能抵得上几个，同样要用这么多么人；二是要有自己的队伍，项目大了，就要上人，现在你们就两个人，事情全转包给别人了，过去xx的项目全是自己做的，象现在x一样，要有一个团队，我在这里表一个态，孙总在xx如有项目，要人我想办法调人，要资金设法筹集，要形成核心团队，做大做强，小打小敲累死了，还有风险。做一个大的开头，后面就好办了，像山西xx一样，越有实力越能形成良性循环；三是要有高目标定位，x近几年的发展很快，我看了xx的规划展示馆，手笔很大，要有把xx公司牌子在xx叫响的勇气，像xx一样，职工要分房子大家都要xx建的房子住，在这个时候你就好办了，看准一个标志性的项目就下手，因此xx今年争取x万元产值，现在总厂的车库就是千把万了，争取再中标一个x万的项目，孙总你别怕，公司全力支持你。
xx也是公司的老阵地，当初开辟时就很传奇，风风雨雨这么多年很不容易，我上次去xx有两点体会：一是黄总的关系与大家处得很和谐，无论是与xx石化的领导还是与xx分公司的内部职工都这样和谐，石化总厂每年都表扬xx公司和我们的员工，我也没感到大家有啥不开心的，在一起喝酒时大家都很随意；二是xx这块阵地很好，有根据地，有办公场所，有一个团队，因此xx已具备了大发展的条件，目前在手的煤焦代油项目就很大，有xx多万元，今年已完成xx万了，听黄总介绍，石化总厂还要上一个大项目，你们已参与了，今年将是xx迎来历史上最好的大发展时期，我向黄总提三点意见：一是利用公司资质较全的特点，全面介入，比如钢结构、市政、设计、消防等，多种经营，做大规模，那一块都能挣钱，运作的空间大，公司将全力支持；二是找准机会，利用手里的资金，可下手合作投资一些项目，比如找一块小地，或是帮总厂职工在市区建经济实用房，或者是改造你们仓库那块地，反正我感到有机会；三是也要有高目标定位，今年要创一个样板工程，我把县领导请过去视察观摩，不仅仅是给石化总厂修修补补，建一些设备的坛坛罐罐，要延伸和拓展，建标志性建筑，年终产值向xx万进军，也不吓人，只要再接一个千把万工程就行了。
xx梁总完全是自己闯荡江湖形成的阵地，完全是梁总个人奋斗的结果，不像xx、xx那样历史悠久，有多年合作的关系。目前xx分公司这块是公司的台柱子，去年下半年就交现金xx万元支持公司，前几天又表态，最近再预交xx万，说实话，患难之时见真情，梁总就不困难吗？我们都能理解，能相互支持，这就是合作成功的前提，你做得越大越好，最好把xx公司搬到xx，还是那句话，你发大财，我发小财，你挣大钱，我收-2%的管理费，我也送你三个意见：一是巩固xx，开拓xx，xx的阵地，在手还有近xx万工程一定要做好，既要安全又要高质量，要管好，还要争取新的优质项目，包括下面县市的项目，我们全力支持你放开手脚干事。xx要利用现有标志性建筑的良好印象，迅速打开局面，再承接几个大的新项目，争取在山西注册成功，方便做事，和煤老板做事付款比xx好，只要关系好，还是比较爽的，因此不是没有干头的；二是利用你的优势，扶持公司新兴产业，比如电梯、设计，给你定任务，年底有奖励，电梯帮助销售不少于50部，接洽设计产值不少于xx万元；三是稳打稳扎，防患于未然，房产市场风险越来越大，融资要谨慎，施工组织要得力，要时刻关注动向，一有问题要即时与总公司沟通，及早采取对策，我相信梁总有能力驾驭xx亿元的项目，你们团队还是很优秀的，有会动脑筋的，有会找钱的，有能做事的，我相信你们会越做越大的。
县内公司这块，今年还要继续找有实力有能力的合作伙伴，县政府这块地，我们还是要积极参与，最起码参与设计，用我们的施工资质，同时像国税大楼、地税大楼等项目要积极参与投标，xx公司的xx总经理前天来和我谈，他再做项目一定用我们的资质。另外还要支持孙xx再做大项目，他不能停，今年县内的施工总产值要超亿元。
消防这块一定要在今年做大，戴总你要一心一意，一门心事搞消防，你要我支持的，我一定全力，找开发商打招呼，我们自己做的项目消防也给你干，还有多和梁总沟通，做梁总现成的项目，说实话，有几个人找我要合作消防，我都没理，现在竞争也很激烈，xx、南京都有人找我用消防资质，而且你戴总还想找合适的土建项目做，你是有身价的人，基础条件好，公司又给你这么好的环境，岁数也不大，请和我一起再次奋斗，再次创业，今年的产值要突破xx万元。
市政这块多年来一直未有突破，郑总是个聪明人也是能干人，前几年因为公司帐户的影响，这不怪你，但是公司帐户一旦解封，再接不到工程或找不到合作伙伴，就有问题了，今年要立争接到一个xx万元以上的工程，同时要成功申报水利和环保两个增项资质。
钢结构这块已有一个良好的开端，老王绝对是能人，做大事的人，xx港这个项目有风险，你一定要把握好，有合适的项目我会全力支持你的，你这块要把队伍建好，培养好专业人员，和xx、xx要多联系、多合作，不要出问题，全年xx万产值不应该有问题。
装潢这块是老大难，关键是资金、队伍、技术等制约因素太多，加上思想也保守，机遇也难寻，这几年一直徘徊不前，还有一个关键是我们接的大项目不多，大型公共设施工程不多，因此王经理这块，一是要解放思想，二是要开动脑筋，三是要大胆投入，今年竣工的公共项目不少，你一定要抓住好机遇，给有钱的像地税、国土、水利等部门搞装修，我全力支持你，今年做个xx万元自己的工程看看，再挂靠一个xx万元的工程，后面你就好办了。
钢管租赁要投入，袁经理你不能小脚奶奶走路，最起码要保证我们家里的工程脚手和塔吊足够使用，更要注意安全，今年你的管理费不能少于xx万元。
压力管道这块不能再稀里糊涂地过日子了，收个x万元管理费你不好意思，我更不好意思，还不如人家贾士清，没用任何资质还给x万元管理费。说实话，你高经理再不突破，我就包给别人了，今年我要收你房租x万元，产值今年必须达x万元以上，不管你用什么办法，我肯定支持你做大。
电梯公司这块是新行业，最近先把办公楼的电梯装起来做样品，资质要在一个月内就位，不能瞎吹，最后连资质都弄不下来，要稳扎稳打，不想多，今年赚x万元买个好车子开开，大家合用。
xx城物管关键要稳定，别找麻烦，收入每年要有x%左右的递增，实在弄不下去就连人一起交给政府，这块应该是有收入的，关键要服务好，像x小区一样，服务不好就收不到物管费，和城管、政府还要搞好关系。
最后，谈谈责任制情况，今年总的指导思想，一是加强考核，和质量、安全、维稳等挂钩，二是加强监管，向外施分公司派驻专职人员管理印章和证件，建立网上用章审批手续，不是不信任大家，关键教训太深刻，出问题就是缺少交流，没做到防患于未然，没做到事先控制，在这里说明的就是公司去的人是服务，不参与管理和管帐，及时交流情况，做到相互理解，派驻的人接受双重管理，对我负责，也就是对大家负责，请梁总、黄总、孙总理解，你们不要多想，正规单位就是这样管理的，请你们甩开膀子大干，尽量减小风险。
总之，大家要有信心，xx公司今年一定会再展雄风，再创辉煌。