大学生寒假社会实践报告（卖对联）&bsp;
&bsp;&bsp;&bsp;今年的寒假生活，与往年相比，除了时间长点，其他方面无异。依旧，我的实践活动便是卖对联。
&bsp;&bsp;&bsp;我参加卖对联的年头至少也有6年了（加上今年），也可以说卖对联是干我的老本行了。
&bsp;&bsp;&bsp;今年寒假，天公作美，整体感觉很暖和，且风较小，几乎无风。不仅有了天时，还有地利呢。今年依旧在老地方摆摊。至于人和方面嘛，就是我们用不着如往年那样在傍晚时将对联带回家了。我母亲的一个熟人在我们卖对联的那条街上开了一个车行，我们便把对联寄存在他那里。要知道，若不如此，骑着自行车，每天早上将对联送到集市上，在夜晚，赶夜路将对联再带回家，那是很累的。有了寄存处之后，便只需将对联的大部分送到那里，省去了以往带回家后再拆箱整理的麻烦了……可谓方便多了。
&bsp;&bsp;&bsp;今年，依旧是由我和母亲一起到坊子去卖对联。每天早上7：00之前出发，骑着自行车，历时约40分钟抵达坊子。到寄存处取对联，运到摊位处，由母亲负责摆放要放在地上的小货物。我呢，则负责将大对蓝挂在墙上。有了明确的分工后，不一会儿就干完了。之后呢，便是等买主来买对联了。在空闲或清闲一点的时候，我便阅读从校图书馆借来的《戴笠全传》。我们是在农历十三号开始卖对联的，刚开始的几天，人们大都觉得时间尚早，故很少有人买对联，每天的收入也不多，收摊也较早，回家的时间大约在下午2：00——3：00到了而是以后，买的人便越来越多（据母亲讲，今年人们买对联的时间比往年提前了。往年时，对联大都在二十五之后开始热卖，且每日的收入在200元以上），但今年的日收入比较均衡。最后的几天，收摊很晚（有一天，路灯都亮了，还有人来买呢）。晚上到家的时间大约在6：00——7:5
&bsp;&bsp;&bsp;因为母亲的年龄大了，腿脚不如往年利索了。今年我们便只赶两个集：本村的集与坊子集（坊子这个地方，在不是集的日子里，也有很多人买对联）。坊子集很好，但地摊费高，今年达到了20元。往年，卖对联可遭罪了。那时候，天很冷、风又大（刮得对联乱折、乱飞，我们看在眼里，疼在心里）。还有雪，雪化成水，将地弄湿，或自屋檐滴下，情况糟透了，窃不提路有多难走了。记得我刚开始卖的时候，那时我上初中，手被冻得连夹子都弄不开了（单手）。那境况用一个字形容：惨。
&bsp;&bsp;&bsp;今年卖对联，因条件优越一点，对联的价钱亦硬一点，本钱挣出来得比往年早一些。下面，我就着重介绍一下几天的情况吧！
&bsp;&bsp;&bsp;农历二十三，是我村的集，又是坊子大集，母亲便留在家中赶本村集（这是她第一年赶本村集，虽然我家已有近二十年卖对联的历史了）。我独自一人赶坊子大集。那一天风较大，我只比往日晚走了十分钟，到坊子后却发现同行们都快准备好了。我赶紧准备，先在地上摆上小些的货物，然后匆忙地挂大对联。那一日，因为是大集，赶集的人很多，且赶集很早，还没等我挂上几付，我向南侧看了一眼，哇噻，南面的同行大多开始忙开了。我于是赶紧挂对联。还剩有5付2米长的大对联没挂时，我便有顾客上门了。弄得我是手忙脚乱：一边卖对联，一边挂对联，忙得是不亦乐乎。我心中暗暗叫苦，仅凭我一人怎能忙得过来？下午，母亲在收完摊位、匆匆吃完饭后，又急忙赶到坊子集同我一起卖对联。经过一天的忙碌，卖了不少钱（具体多少钱我已记不得了，母亲说，她在家中很忙，卖了00多元吧！她说，没想到村中的小集竟有这么好的市场）。
&bsp;&bsp;&bsp;二十七，在往年，这是一个充满吉祥的日子。因为要到年根了，有很多人前来买对联，一天要挣上小300元钱。但是今年的这一天，狂风大作、北风怒号，因为摊位所在的街为南北走向，简直没法卖对联。我们这条街上的卖主有的另寻摊位（大都以失败告终），有的干脆回家了。还是母亲想得周全，将一张大篷布艰难地撑在摊位北侧，这才能挂上了六付对联，将小货物取出，叠放在下面，等待买主。虽如此，但来买的人依旧很少（虽然我们的卖价很低，因为在我们这里买不安全，风太大了，稍有不慎，容易将对联撕裂）。而在此不远处的一条东西走向的大街那里，买对联的人有很多，卖主在这一天中几乎没有闲着，据说价钱还很高呢！用某地的方言说就是：今天他们赚大发了。好在有两个大户（每人买了30元左右的对联），才挽回了一点损失，好像共卖了40元吧！
&bsp;&bsp;&bsp;二十八，又是坊子大集。母亲在家中赶集。这一天，父亲歇班，便和我一起赶坊子集。将摊摆好以后，却发现我们及北面没有顾客，而南面的摊位上却围上了很多人。我和父亲内心很是着急，并且觉得时间过得很慢，很是难熬。过了好长时间，人群渐渐向北移动，生意便好了起来。下午3点之前，母亲赶到坊子……这一天，在我们三人的共同努力下，收获颇丰，共卖了五百四十多元，创历史新高。
&bsp;&bsp;&bsp;自今年，我们发现坊子集是一个好集。以后只赶今年赶的这两个集算了，因为在其他集市没有市场或市场不稳。还有，要是赶往年的那些好集市，需要很早起床。我还记得我刚参加卖对联时，有时要在4：30起床，在5：00或5：30出发，披星戴月地赶路：特累。晚上又要赶夜路，并且路很不好走，还要带着货物，可谓太累了。近些年，虽卖对联的人越来越多，但因受不了苦，大多干几年就不干了。记得某年某日，刮大风，我独自一人到坊子摆摊，冻了大半天，到收摊时才挣了一元钱。在本村卖对联，虽然要让着本村人，每份上盈利不多，但因份数多，还是收入不少……
&bsp;&bsp;&bsp;自卖对联上，我得到了些许心得。①若是遇上些许大户（买价值0元以上对联的人），那感觉是很爽的（因为赚钱多）。②人在买东西的时候是认人的，只要那个卖主没有骗过他，即没有让他觉得吃亏，他便总是买这个人的东西。因为他觉得与这个卖主熟（即使卖主不认识他），我相信大多数人都是有上述心理的。正因为如此，一些老主顾常年来买我们的对联，时我们受益颇丰。
&bsp;&bsp;&bsp;与此同时，我还认识了几个忘年朋友，即交了许多老年朋友。与他们交谈时，我感觉很好。我还认识了一个高中的老校友呢，他是我们的老顾客，每次见面时寒暄几句，心里觉得暖烘烘的。
&bsp;&bsp;&bsp;此外，这还锻炼了我的处事能力。因为做生意时要面临各色人物。需要随机应变。要学会如何在别人猛杀价时，金良将价格保持稳定。这一切，多亏了母亲的有意培养。我刚卖对联时，总是觉得尴尬，母亲则有意将摊子扔给我一人处理，来磨炼我。
&bsp;&bsp;&bsp;在卖对联的过程中，我知道了很多、体味了很多、学到了很多。
&bsp;&bsp;&bsp;对联一直卖到三十日下午。在这8天中，虽很累，吃不好，睡不饱，但也很不错。今年本钱200多元，纯盈利600多元。虽挣得不多也不少，但作为我的生活费，还是很好的，能为不富裕且尚负债的家庭减轻不少负担。
&bsp;&bsp;&bsp;此次寒假实践，意义非凡。
本文由第一公文网 收 集整 理4