日立建机（中国）有限公司是专业化生产具有世界先进水平高品质的液压挖掘机的大型外商独资企业，总投资额7亿元人民币。公司工会成立于996年8月，现有6个分会，43个工会小组，会员2000多名。我们结合外商投资企业的特点，以贯彻实施《劳动法》为突破口，紧紧抓住平等协商集体合同这一关键环节不放，切实维护员工的劳动经济权益，取得了较好的效果，实现了企业与员工的“双赢”。我们的主要做法是：
一、认真学习相关法律法规，掌握基本要领
集体合同各项条款能否得到落实，以及集体合同在履行中能否对劳动关系的当事人起到应有的约束力，根本上取决于法律的依据和保障。因此，公司工会组织委员利用每月工会委员例会和文件传阅方式，认真学习《劳动法》和全总、省总、市总有关平等协商、签订集体合同文件精神，吃透法律、法规和有关文件精神，同时参考市总汇编的集体合同参考范本，保证平等协商和集体合同的实体内容及程序操作规范到位并防止违规现象出现。
二、做好宣传说服工作，争取资方形成共识
劳资关系双方只有做到互相尊重、平等协商，集体合同的订立和履行也才具有实现的可能性。997年初，第一次与总经理谈到集体合同一事，总经理不理解，认为我公司各方面都是按法律规定去做的，无需再与工会签订什么集体合同，况且还有合资合同呢，不难看出，当时他根本无这种意识。当年3月，第二次我们将《关于市建立集体协商集体合同制度的工作意见》以及《工会法》等有关法律法规交给总经理，同时还指出外商投资企业签定集体合同的重要。第三次我们将情况向当时的机械局工会做了详细汇报，5月份，机械局工会专程来我公司与总经理磋商此事，并做了大量宣传说服工作，总经理当时答复：一是让我考虑考虑，二是汇报董事会。第四次是7月份，机械局工会主席有意识地将机械局工会工作会议安排在我公司召开，为我公司工会工作扩大影响，而且请总经理到会讲话。会后，又一次与总经理磋商集体合同一事，他还是说再考虑考虑。第五次是8月份，又安排市总组织部、法律部来我公司检查工作，到会领导以及市总法律部负责人又一次进行了宣传，功夫不负有心人，这一次终于达到了预期效果。经过五次磋商，公司同意签订《集体合同》。
三、确定集体合同内容，保证集体合同质量
因用人单位情况千差万别，集体合同的内容和形式也多种多样，如何拟好合同内容，保证合同质量，这是至关重要的环节。于是，我们走访了有关合资企业进行调研，如：联合利华、佳通、三洋、ABB等公司，吸取他们好的经验，同时将他们好的做法向公司汇报介绍，为平等协商签订集体合同增强说服力。为使广大职工了解集体合同的有关法规、政策，997年9月我们请市总法律部负责人为公司各分会委员就有关合同内容草案、协商程序、谈判技巧等相关知识进行了专题培训，收到了较好的效果。
集体合同的内容涉及有关职工合法权益和劳动关系的各个方面，它明确和规范了双方当事人在劳动关系方面的具体行为和责任。然而劳动条件和标准是集体合同内容的核心部分。于是，我们运用《劳动法》、《工会法》以及劳动和社会保障部颁发的《集体合同规定》等有关法律法规的规定，根据本公司自身的特色，整理归纳相关内容，以问答形式下发到各工会小组，让全体会员传阅，使他们了解平等协商签订集体合同的重要性。合同内容具体包括下面个方面：总则；职工聘用、工作时间和劳动报酬、福利保险、劳动安全和卫生、教育与培训、纪律与奖惩、合作与联系、监督检查和仲裁、合同期限和变更、终止的程序、附则。并要求大家在一周内，就个方面的具体内容，提出意见和建议，然后反馈工会，我们将收集到的意见建议整理归纳，对比较集中的意见和建议一一写进合同条款，为我们拟草集体合同草案，提供了第一手资料，从而为平等协商奠定了群众基础。
四、多方征求意见，在平等协商中签订集体合同
因日资企业在管理上既细致又严谨，我们采取文字协商和约定协商相结合的方法，使平等协商工作顺利进行。一是将拟好的草案发至公司、人事部、工会委员、分会主席人手一份，要求大家认真阅览、修改，经过多次修改后，将意见反馈工会，最后由工会委员会再集中讨论，形成第一稿。二是及时征求上级工会和公司内部有关领导的意见，将合同草案送至市总法律部，得到了上级工会的及时指导和公司中方领导的协助与配合，大家一起集思广益，对合同文本作再次修改，然后送交总经理并约定了下次谈判的时间。三是谈判参加人员有总经理、中方副总经理、人事部部长、工会负责人，这是与其它单位不同之处。谈判始终在认真、严肃、友好的气氛中进行。谈到关键条款僵持不下时，暂时缓一缓，先易后难，然后再回过头来一条一条对照法律，斟字酌句地推敲，如第三章工作时间和劳动报酬，第十四条根据生活物价指数和劳动力资源状况变动和企业经济效益等因素，工会要求工资年平均增长达0%左右。总经理说：考虑到公司经营状况和公司及社会综合条件，根据经营判断每年调整职务及工资级别，终于合同文本形成了。在各级领导的关心和支持下，在公司工会委员们的努力下，于998年7月日下午，工会首席代表与公司首席代表举行了《集体合同》签字仪式，这一天委员们一直处于紧张而又兴奋当中。虽然我们花去了很多心血，付出了很多辛劳，但《集体合同》的签订，稳定了企业劳资关系，规范了双方行为，维护了双方的合法权益，增进了双方合作，并为以后共谋企业发展打下了坚实的基础。
五、抓住核心关键，将工资集体协商作为集体合同的重中之重
工资是劳动关系的核心内容，也是当前员工最关心、最直接、最显示的突出问题。我公司是生产制造企业，根据企业生产经营特点和管理方式，自主确定合理的工资分配制度和分配形式，按照员工的个人贡献参与分配。每年年底公司工会都要与公司行政领导就员工增加工资一事进行商谈，这么多年来已经形成了惯例。员工工资主要根据工作态度、岗位技能、劳动贡献、办事效率等基本要素来确定的。在谈判之前，公司工会都要对关于增加工资的相关情况进行摸底、调研，与相关的企业进行交流，了解他们公司的经济效益、利润增长的情况，和员工工资增长情况。之后，召开工会委员会，让大家在一起集思广益，讨论研究可行性方案，拟成文稿，与公司总经理进行正式谈判。我们谈判的内容围绕着为什么要增资？增资理由是什么？用什么样的语言、方法才能打动他们，但必须数据确凿，理由充分，谈判时才有说服力，才有成功的可能性。例如，去年为什么要增加工资我们提出8点意见：2009年虽然是金融危机年，但公司产生了利润，利润是员工们创造出来的；2工资成本太低，只有32%，竟然达不到一般企业的最低线；3我公司是省、市生产企业经济效益最好的企业，但最好在哪里显现？只在员工的收入比一般的企业高一点点上吗？42009年公司人才流失现象严重；5国内同行业和关联企业纷纷崛起，并利用高薪和种种手段从我公司挖掘人才；6劳务工市场“闹饥荒”，我公司饥荒的原因是工资太低；72009年0月份市居民消费价格总指数上涨56%，主要体现在食品、家电、房价、燃气等类上面；8房价涨幅很高，公司75%年轻人没有自己的住房。然后举出大量的实事说明必须要增加工资的理由，以文稿和幻灯形式，非常形象的加以说明。经过多次的商谈、协调，最终与公司达成了共识，使每名员工工资普调8%，住房公积金缴存比例由4%增至6%。