公司208年半年度工作总结会讲话稿
各位同事，上午好!今天我们汇聚一堂召开公司208年半年度工作总结大会，回顾分析上半年工作开展情况，安排动员下半年重点工作。
刚才，石总通报了公司上半年工作总结和下半年工作思路及重点工作安排，报告内容我都同意。随后各部门也分别汇报了上半年工作开展情况，以及下半年的主要工作计划，分管领导都做了点评。大家总体都谈得很好，进行了认真的回顾和分析。
上半年，我们在业务运营、内部管理、团队发展、品牌建设等各方面均取得了较好的成绩。在这里对大家的工作表示肯定，同时对大家的辛勤付出表示感谢！
下面我讲四个方面的内容，第一是关于宏观经济和行业发展的整体认识；第二是对公司存在问题的一些思考；第三是我们期待下一步要取得突破的一些重点工作；第四是对我们团队所倡导的人本理想和人生价值的一些感受。
第一个方面是关于宏观经济和行业发展的整体认识。
一是关于宏观经济。
概括讲，我国经济长期看好，短期处于低位运行。中国经济的崛起是一个大国级别的崛起，它具有着足够的韧性，外部的压力，外部的变化，不会对我们产生过大的影响，我们有能力面对和解决经济发展中出现的各种困难。目前宏观经济处于低位运行期，但仍然蕴含着大量的市场机会，也是资产管理配置的良好时间窗口。
二是关于宏观政策。
我们能够明显地感觉到一点，就是我们国家的政策，包括财政政策和货币政策等，应对经济形势调控的及时性在不断增强。我们要仔细研究政策的调控动向，以及政策在核心点上的微妙变化。我们要注意寻找和抓取在政策调指向下的、变化中的发展机会。
比如与融资平台的合作业务，前两年做的比较好，但是从去年到今年上半年我们没有在做了，而从7月23日国务院常务会议给出的最新政策指向看，预计今年下半年会有新的变化，这可能就是我们的机会。
三是关于私募行业。
近年来私募行业监管力度持续加大，行业面临着一种高度的分化。私募行业从204年划归证监会基金协会管理以来，经过了“从管公司，到管产品，到管人员”三步走的监管变化，下一步可能会像信托、保险行业那样，从形式上的管理迈向实质性的管理，继续加大监管。
目前私募行业的高度分化，一方面优秀的管理机构必将在这种市场环境下脱颖而出，另一方面良币驱逐劣币，那些不规范，甚至动机不良的机构，将被加速清理出市场。近期，市场上出现了一些假借私募基金形式的不法P2P平台的跑路事件，带给投资人挺大的阶段性恐慌。但我们关天资本将永远秉持“拥抱监管，规范发展”的理念，我们就一定会赢得越来越多的投资人的信任，稳稳地立于市场之中。这既是挑战，也是机遇。
第二个方面是我们当前发展中所面临的几个问题。
一是我们的发展战略需要再定位。
战略是什么？战略就是我知道我现在在哪，我未来的目标在哪，同时我要采用什么样的战术去实现。经过几年发展，我们找到了一些方向，但是我们还没有形成一个成熟的战略，就是说我们还没有一个能够指导5年、0年、20年的发展战略。没有这样的发展战略，我们就谈不上有战术，就很难有固定的商业模式，我们看到的更多是机会型的业务。
同时战略又是因势而动的，在经济的繁荣期，我们该怎么做；在经济的低迷期，我们又该怎么做。这些都需要我们深入地去思考，更多层次、更广范围地进行研讨和梳理。
二是我们的业务拓展需要再调整。
公司近三年多来总体发展得比较快。我们这三年来在管理规模、营业收入、营业利润、人员规模等方面连年实现了百分之百地增长。但去年后期到今年，我们的发展速度都有所放缓。面对目前的经济环境，我们本部和外阜的业务拓展，都进入了一个相对低速发展的状态。我们的业务发展面临着一个再调整。在某些领域可能需要加快拓展，而在有些行业，我们就要适当收缩，业务方向要聚焦到一些点上去发力，去做文章。
三是我们的财富管理需要再思考。
财富管理的最高境界一定是以客户为核心的管理业务，就是财富管理做到高级阶段，一定是以客户的家庭资产配置为主要业务的。而资产管理是以项目为核心的业务。资产管理就是要找到好的项目，或者说找到好的团队所管理的项目，它的核心是以项目为重点。财富管理是以人为核心，资产管理是以项目为核心。如果人和项目不能有机地匹配和统一，那么财富管理和资产管理就很难统一。
目前我们的业务项目资源总体偏少，我们没有办法向客户提供全方位的家庭资产配置所需要的项目源。而我们的财富募集也没有办法去保证我们每一个项目所需要的足够资金。这种发展状态是不平衡的。我们现在要做的事情就是怎么样能够把我们的资产管理和我们的财富管理做到统一和协调。
四是我们的制度流程需要再梳理。
制度是为了保障业务流程顺畅有序，是为了提升效率。一方面是随着监管的不断升级，我们需要应对和拥抱监管，进而要完善制度；另一方面是我们要面对关天自身的发展，也要完善我们的制度。
目前我们已经是一个类集团化的构架。我们不仅拥有关天资本这么一个股权和创投类的资质，我们还拥有关天量化的证券类投资资质、厚朴资本的其他类投资资质、关天创新的股权和创投类资质。一个类集团化的管控构架和一个单一企业的管控构架是有很大不同的。我们要及时优化制度流程，来匹配业务发展的力度。
五是我们的试错发展需要再校正。
各个城市开发区星火燎原、各自竞争的发展，推动了中国的城市化进程。关天资本的发展也是以开放平台的心态，不断地引入各个业务团队，各业务团队再把自身的资源贡献到关天资本的平台上。但这三年多的发展中，我们面对和承担了较多的试错成本。正如任何事物发展的两面性，一方面我们的发展凭借于我们的开放，另一方面我们的开放又背负着较重的成本。
在这种以开放平台发展的道路上，我们要着力控制和减少试错成本。一要把好入口，二要加强阶段性监管，三要强化目标业绩考核。入口是第一位，下一步我们对团队的引入要加强背调，加强综合能力考察，加强考量其与公司的匹配度。
第三方面是我们下一步要重点取得的几个突破。
一是我们业务团队的投资能力要突破。
过程是保证结果的途径，结果是证明能力的反映。刚才我们各个业务团队都展示了上半年的业绩。上半年的项目拓展数字，其实是有些差强人意的，也不能很好地满足财富团队面对投资人的项目需求。项目投资能力是我们立足市场的关键和核心。我们是一个正在从“资产管理”向“资产管理＋财富管理”过渡的公司。若我们的核心能力得不到稳步提升，或者说我们的看家本领都丢了，那我们又靠什么立足市场，公司又怎么发展？所以我特别希望我们各个业务团队，把投资能力的突破作为长期工作的一个重点。
二是与地方政府平台的业务合作要突破。
目前这个阶段，地方政府是最大的LP，地方政府手上拥有很多资源。而我们的最优势就是，我们是一个国有的资产管理平台，我们能够为地方政府在业务层面提供一个良好的专业的管理能力，再加上一个天然的防火墙。
目前我们对自身这一优势发挥得还远远不够。当然非常可喜的是，上半年我们与河南义马的合作、与银川高新区的合作、与自贡高新区的合作都已经取得了实质性进展。这也证明了关天资本获取地方政府的资源能力和地方政府对我们的认可度。我希望下一步我们与地方政府的业务合作进一步取得突破。
三是并购控股投资业务要突破。
这也是经过这三年多来的发展，我们最值得总结的一点。目前我们还没有实质性地并购控股一些资产或产业，我们平滑行业周期的手段和能力还偏弱。而当前是一个非常好的窗口，我们在下半年或者明年后年，不管是在并购控股资产方面，还是在并购控股产业方面，一定要取得一些直接或实质性的突破。
四是财富拓展要突破。
首先是在产品来源上求突破。我们鼓励关天财富不仅做好关天自身的产品营销，还可以与别的资产管理机构开展合作，可以外采别的产品。
其次是在异业联盟上求突破。要在外阜团队和三方机构的开拓方面加大力度。这项工作是持续的，是公司发展非常重要的一环。如果没有财富的募集，就不可能有投资的兑现。
再次是在两个牌照的有效利用上求突破。关天资本旗下有关天财富和关天金服这两个牌照，都是很宝贵的资源，我们要研究如何把这两个牌照充分运用好。
第四个方面我谈谈对我们所倡导的人本理想和人生价值的一些感受。
一是谈谈我们团队中的一些现象。
目前我感觉我们的团队中多少出现了一些疲态，团队之间有时有一些不认可。我也经常讲一句话，没有没有矛盾的公司，所有的问题都是在发展中得到解决。我们能够清醒地看到这些问题，是我们解决问题的第一步。所以我们不要回避这些问题，不要回避员工的不满，不要回避员工的怨气，不要回避员工的疲态，不要回避团队之间的磨合，要把问题摆到桌面上，公开地去解决，就一定能够处理好。
二是谈谈公司对团队和员工的要求。
关天对员工的要求是什么？我认为是六个字，忠诚、坚毅、能力。
首先是忠诚，就是你要忠于你这个组织，忠于你所从事的这个事业。关天是大家共同的关天，忠于他，维护他，这是我们自我的最低要求。如果你能够忠诚于这个组织，这个组织也一定会给予你回报。其次是坚毅。坚毅包含的是信心，信心既有对我们过往取得业绩的自我认可，也有对未来我们发展前景的认可。我们很多团队真的是默默奉献，从无怨言。这正是公司最需要的团队，最需要的员工。然后是能力。能力是可以培养的，大家要坚持学习、思考和钻研，不断地去提升自身的专业技能和综合素养。
三是谈谈关天所倡导的人本理想。
其实这句话我谈过很多次。关天的人本理想就是希望打造一个“有尊严地工作，有体面地生活”的氛围和状态，一个是精神层面的，一个是物质层面的。
什么是有尊严地工作。就是对外有尊严，对内得尊重。对外，你作为关天的一员，发出名片时，在行业里，在任何场合是受到尊重的。对内，每一个人在关天是不可被质疑的，就是你的人格、你的能力、你的忠诚、你的态度是不可被质疑的。谁都不要轻易地否定另外一个人。这是关天和作为队友的你应该给他的那份尊严和认可。什么是有体面地生活。就是要有条件去体验生活。关天一定会把自己的发展成果与员工共享。这三年来，关天员工的年平均收入增长率大约在20%到30%。这就是我心目中理解的关天以人为本思想的体现。
四是谈谈我所理解的人生快乐。
我理解的人生的最大快乐或者幸福，就是你把你的爱好转化成你的事业，把你的事业培养成你的爱好，并顺便赚了点钱。如果一个人有爱好，但这个爱好不是他的事业，那他的爱好也仅仅叫作爱好。但是如果一个人能把自己的爱好与自己的事业统一成一件事情，那你想一想，他的人生将拥有多大的快乐和幸福。
以上是我讲的四个方面的内容。最后，我希望大家能够将所从事的工作与人生的激情有机地结合，将个人的理想与公司的使命有机地结合，点燃理想的热情，保持战略的定力，练就过硬的素养，尽情地奋斗，尽情地努力。而这份尽情地奋斗，尽情地努力，一定能让我们拥有出彩和靓丽的人生。
谢谢大家！