章睿齐
彩票给了太多人一夜致富的梦想，其实，中奖除了带来财富，也会带来一些负面效应。
史密斯和拉扎尔曾全面调查过英国的彩票赢家。他们发现，大部分人在中彩票之后就会搬到更好的房子。中奖之后还继续留在公寓楼里面的人，由之前的2%下降到了9%，而原先住半别墅房屋的人，也有大半搬到了真正的独栋别墅。中奖后，住在别墅的人的比率为68%，是所有类别中最高的。劳拉和罗杰·格里菲斯夫妇在2005年赢了270万美元奖金，他们用这笔钱做的第一件事情，就是买下价值百万的豪宅和保时捷轿车。中彩票很显著地改变了他们的职业生涯。赢的奖金越多，人们越有可能改变职业路线。瑞典的一项彩票与职业生涯的调查显示，中奖之后：2%的人停止了工作，24%的人留职停薪，6%的人缩短了工作时间。只有9%的人继续留在原来的工作岗位。
对于一些不善理财的人来说，中大奖固然可以解一时的燃眉之急，但长期看来，他们最终还是会回到一无所有的状态。998年，加拿大的杰拉尔德·慕斯维根中了000万美元的彩票头奖。此后他几乎每天都和朋友聚会、饮酒作乐，仅仅7年时间，全部奖金就被他挥霍一空。试想，如果这000万美元是杰拉尔德多年辛辛苦苦打工积攒的，他会这么肆意挥霍吗？显然不会。那这是为什么呢？同样的钱为什么感觉不同呢？根本原因在于不同的“心理账户”。
一个人要去听一场音乐会，票价是200元，出发时发现丢了一张价值200元的电话卡，虽然很心疼，但并没有影响他去听音乐会。而如果这个人把提前购买的200元音乐会门票弄丢了，他则不愿意再次买票去听了，这是为什么呢？丢了电话卡，损失了200元；丢了音乐会的门票，也损失了200元。同样是损失200元，从金钱上看，并沒有区别，但根源是，在人们的脑海中，建立了多个账户，电话卡和音乐会门票被归到了不同的账户中。因此，丢失了电话卡，在音乐会的账户里，其支出仅仅是200元，并不会因为丢失了电话卡使音乐会所在账户的预算和支出发生变化，因此，人们仍然会选择去听音乐会。但丢的是音乐会门票，如果再买一张音乐会的门票的话，前后两张音乐会门票都被人们归入到了同一个账户，所以看上去，如果要听这场音乐会，就要花400元才行，这样人们当然觉得很不划算，因此放弃。
这种相同数额的钱在同一个消费者的心理上产生不同反应的现象，主要是因为他把不同来路的钱放到了不同的“心理账户”。同样，辛勤劳动换来的00万元和中彩票或者捡来的00万元，在人们的大脑中根据不同的来路被归入了不同的账户，因此两者就不一样。挣来的钱和意外之财，使用起来当然是不一样的。自己辛苦挣来的钱花起来肯定会很谨慎，不该花的不花，该花的能省则省；意外之财反正是白得的，没了就没了，不用白不用，花起来也很随便，因此人们可能就会毫无顾忌地请客吃饭，买各种高昂的奢侈品，很快就会被挥霍空。
美国行为科学家查德·赛勒说：“钱并不具备完全的替代性，因为我们会分别为不同来路的钱建立不同的账户。”的确，每个人在心里都会根据各种理由建立若干个心理账户，管理着不同来路的钱，对其进行不同的预算和支出，并影响着自己的消费行为。
李女士最近逛商场，看中了一款标价为999元的化妆品，犹豫了好长时间，她还是不舍得买，觉得实在是太奢侈了。但是过生日的时候，当丈夫把这套化妆品作为生日礼物送给她的时候，她非常开心。尽管李女士知道她买和丈夫买，用的都是家里的钱，为什么一样的钱以不同的理由开支心理感觉会不同？心理学家认为，李女士如果自己花钱去购买999元的化妆品，则属于生活开支，有点奢侈；而丈夫作为生日礼物送给自己，则属于情感开支，情感是无价的。因此，人们为何欣然接受昂贵的礼品却未必购买昂贵的礼品，也就不足为奇了。
另外，对于普通人来讲，由于“心理账户”的存在，他们可能会在很短的时间内，花完从其他途径得来的不是自己辛苦劳动所挣来的钱，比如说奖金、礼金或者中彩票得来的百万大奖；但是另一方面，他们又会非常在乎退休金、养老金、定期存款等，对这些也往往会采取相对保守的投资策略。
心理学家建议，要把所有的钱都根据用途分门别类地归入不同的账户。这些账户建立得越清晰，执行得越严格，我们就越不会没有节制地、不加计划地乱花钱，生活也会过得更加美好。
（编辑/张金余）
文章来源于：做人与处世